“中小企业的成长和发展有一个过程，不同环节对于办公的需求是不一样的。”楼剑俊在分享和采访中反复提到的一个词是“服务企业的全生命流程”。

JWK玖维客服务的对象是国内的中小企业，公司人数在15- 1000 人之间，面积需求在100- 5000 平方不等。单个产品最小面积在 100 平米左右，能够满足至少 20 人的办公需求，现有团队 15 人及预留 5 个办公位置。

楼剑俊认为，办公连锁品牌服务企业，其实是在帮企业提升员工的待遇。员工需要舒适的办公环境，但并不见得愿意要因为工作，付出更高的时间和金钱成本。

“员工、老板、房东，三种角色我都尝试过。回想起来这应该算不是我第一次创业。”楼剑俊说，中小企业员工的痛点在于通勤和工作压力，办公环境、装修风格和社群活动，并不是他们第一位考虑的事情。

早年做设计工作室的时候，他曾和当时的合伙人一起在杭州租房子创业。他回忆起，租的第一间办公室大概 120 平，白天在外面的空间干活，晚上下了班就到里面的房间睡觉。

当时除了出去开会和见客户，几乎所有的时间，他都在办公室里度过。

两年后，公司经营顺利，人员扩张，才从当时的商住楼搬到了写字楼里。因为担心搬得太远，员工容易流失，所以新办公室的场地距离之前的商住楼，不到 3 公里。

不过，这并不是说配套服务不重要。

“低频共享”是楼剑俊对于JWK玖维客产品中公共空间的定位。目前，JWK的每个项目都会择取6%-10%的面积作为办公第三空间。

他举例，比如当 15 人的企业出现一名孕妇时，企业很难为孕妇单独划出场地，满足例如排奶、哺乳等需求。但如果在一栋写字楼中，有超过 20 名孕妇时，JWK玖维客认为，这样的需求应该被重视和满足。

在最新的产品中，JWK不仅设计了哺乳室，还在尝试增加“小邮局”，更大更合理的快递收发室，以解决双十一、 618 等电商大促活动时，办公楼堆满快递的问题。

对于入驻企业来说，原先可能需要租赁 1500 平米的场地，才能够满足所有员工工作、生活等需求，现在只需要 1000 平米的场地就能解决，且单位面积的装修成本还比从前更低。以杭州为例，常见联合办公 20 人空间，定价大概在每月 3 万- 5 万，而JWK的产品，大概每月价格在1. 2 万左右。

好消息是，办公连锁品牌的天花板，至少看起来比联合办公更高一些。更重要的是，JWK解决了传统写字楼租赁市场，业务方和租赁方之间看不见的矛盾。