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近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。

什么意思呢?他公司有一个员工刚去韩国休完年假，回来时，旅行包里一顶帽子990、一条裤子6000+，而且发到朋友圈里生怕别人不知道。可是，boss推荐这位员工一套商务课程99元，员工嫌贵，只愿意花5块钱到淘宝上买一套盗版的。

这种情况，我更喜欢用“都市中的新穷人”来描述。

TA们挣钱不少，但花得更多，频繁出入高档办公场所，追求品质、追随时尚，外表光鲜，但存款极少，甚至要靠信用卡来维持支出。

结果，很多在5A写字楼里上班的，没有一些送外卖的有钱。

仔细想想，这似乎也不只是钱的问题。

今年2月，我到上海办事期间，亲眼看到大队人马在星巴克店门口排队，要买一个什么杯子。

朋友告诉我那是一款“猫爪杯”，光看外表感觉也就是一款普通的玻璃杯，只不过杯子内部有一个猫爪设计。听说，为了买到这个杯子，很多人睡在星巴克门口，甚至有人大打出手，差一点砸了星巴克的店。

很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。

场景一

“吃日料去吗?人均200”

“去!”

“吃火锅去吗?人均100”

“去!”

“吃烤串去吗?人均50”

“去!”

“外卖20：抢钱啊!”

场景二

买青菜一路从6. 5 杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。

买口红，500?1000?实在不行用“花呗”支付。

生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。

新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。

下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。

最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。

外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。

不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。

注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。

如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战;如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。

企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。

很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层(BOP)的宽度”，二是奋斗者的游戏。

1)拓展“金字塔底层(BOP)的宽度”

多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。

外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。

这可能超乎你的常识理解。

日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富(一度还是世界首富)是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。

马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。

曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。

拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。

能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢?

2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。

Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……

印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。

拓展“金字塔底层(BOP)的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。

2)奋斗者的游戏