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新型电动牙刷品牌借着电商、社交媒体的红利瞬间逆袭，收割了一大拨小镇青年——这一群体人口数量比早些年国际大牌电动牙刷的购买人群要大得多。

有“中国模具之乡”名号的浙江台州郊区制造工厂里， 90 后的福派创始人陈杨福没预料到，不过按照电商平台反馈的数据，对福派声波电动牙刷进行产品升级后重新定价，仅 6 月一场大促活动的前两天，下单量达到 38777 单，超过了去年 6 月一整月的销量。

曾经的轻奢品电动牙刷逆袭不是个案。天猫数据显示， 2019 年1～ 4 月，电动牙刷消费人数同比增长175%，其中三四线及以下城市消费者人数同比增长228%。

最近一年某一时刻起，如果你打开微博、小红书、B站或抖音，满眼尽是电动牙刷广告。 2019 年 5 月微博上一篇名为《没有一个大V，逃得过电动牙刷》的爆款文写道：“如果你是一个自媒体大V，还未接到电动牙刷广告，说明你还做得不够大。”

回溯到电商初兴的 2010 年前后，平台上零星几个电动牙刷品牌大都为国际品牌，价格几百动辄上千，基本就看看而已。从轻奢品到普及至三五线打起价格战，电动牙刷让小镇青年们过了把瘾。而新型电动牙刷品牌借着电商、社交媒体的红利瞬间逆袭，收割了一大拨小镇青年——这一群体人口数量比早些年国际大牌电动牙刷的购买人群要大得多。

但在萌牙家创始人陈茂辉看来，热闹只是表象，电动牙刷普及率迄今只有5%，这一数据在美国、日本分别为42%和40%。

事实上，电商下沉收割下沉市场流量是必然，电动牙刷不过是打前战的单品之一，不是第一个也不会是最后一个。只不过电动牙刷成功击穿了消费圈层，被引爆了。投石问路，成功的套路也许很快会被复制到其他单品。

市场这么大，玩家们势必要拿出当年温州商人炒房、炒大蒜的劲头来“炒电动牙刷”，炒一切可以炒的。

电动牙刷从轻奢到寻常

世界上第一支电动牙刷诞生于 1954 年，由瑞士一名叫Philippe Guy Woog的医生发明。世界上第一支电动牙刷由电源、电机和刷头三部分组成，工作原理和今天的电动牙刷很像。

电动牙刷通过声波高频震动，使得牙膏分解成泡沫，到达手动刷毛难以触达的部位对牙齿进行清洁。创业邦采访的多名业内人士认为，正因为此电动牙刷对保护牙齿效果更好。

这项至今看来仍是很伟大的发明，在其诞生之初的初衷却是为生活无法自理的残障人士带去便利。那时的电动牙刷用着特惊悚，想象这样的画风：通电的刷头伸进嘴里，另一端必须连接的是潮湿的洗漱台上摆放的200V以上的电源。

惟有电池技术、安全性能获得突破，电动牙刷才有可能扩张市场。之后 30 多年，电动牙刷技术进化缓慢，直到 1992 年，超声波牙刷技术获得美国FDA认证，电动牙刷开始在美国扩散。

电动牙刷进入中国，离不开那些有着雄厚资本实力的外企在中国落地生根，并搭建了较完备的代理商铺货渠道。 2003 年左右，宝洁曾在中国推出佳洁士品牌旗下的炫洁电动牙刷。结果扑街了，代理商一个月进货不到 100 支，还卖不掉。

2006 年佳洁士将“不受宠”的炫洁剥离，整体打包卖给切迟杜威公司。后者后来推出了在业内响当当的电动牙刷品牌欧乐B，欧乐B和飞利浦长期稳坐中国市场电动牙刷品牌头两把交椅。

欧乐B与飞利浦都是国际大牌，价格几百上千，在 2015 年前它们绝对是轻奢品的代表。一小拨一二线城市中产家庭的人们去国外旅游，认识了电动牙刷，于是购买使用，周围人士也在其推荐中获得认知，刺激了他们购入的欲望。当时电动牙刷能代表的消费升级程度，好比今天的戴森吹风机。

不过，欧乐B和飞利浦自摆上沃尔玛等超市的货架后，一连多年销量增长平缓，消费群体囿于一二线城市的中产家庭。

从欧乐B、飞利浦等品牌本身来看，电动牙刷是品牌所属跨国集团公司旗下所有产品线中的一个小品类。比如飞利浦的吹风机、空气进化器比电动牙刷更具知名度，且其利润率贡献更高，跨国集团公司从整体布局角度考虑，自然不愿意为电动牙刷投入更多市场费用。

这给了新品牌露出的机会。福派、萌牙家、欧丽白等新型国产电动牙刷品牌应移动互联网时代而生，借着时代商业发展红利，快速击穿了消费圈层。