这些新型国产电动牙刷品牌天生自带浓厚的互联网基因，追逐流量铺设营销渠道，或者将电商外包给更专业的代运营机构运营。它们生来就在电商下沉时代，顺势而为，推出面向小镇青年、价格在百元以内的电动牙刷，让电动牙刷进入寻常百姓家。

这些初生的电动牙刷品牌与消费者只隔着互联网。本来缺乏国际大牌经销商铺货渠道，这一鸿沟需花费多年才可能填补，如今借助互联网电商较完备的“电商+物流”模式，不仅鸿沟被抹平，刨去层层加价的经销商环节，优势反而更显突出。

终于，新型电动牙刷品牌们出厂了小镇青年买得起，又爱不释手的国产电动牙刷。

一把牙刷的电商逆袭

2015 年“新中产”一经提出就成为热词，电商纷纷上线国际品牌，电动牙刷成了电商新热点，但其价格令大多数国人高攀不起。与此同时，互联网嗅觉敏锐的年轻商人借此看到了新商机。

陈杨福家里做生意，有多年电商经验，决定创办电动牙刷品牌后，为了熟悉行业，他特意去做了段时间电动牙刷的代理，而后注册了“福派”。

这里有个插曲，当时担心国人对电动牙刷消费只认进口品牌，陈杨福在国内和法国同时注册，对外则自称“法国福派”。今年福派在下沉市场爆发，他就把洋帽子摘下了。

浙江宁波的罗宁创办了赛嘉电器。赛嘉起家是做消毒器，后转型为一家日企做电动牙刷代工。在宁波，电动牙刷代工已发展成一条产业带，一名赛嘉电器的工作人员告诉创业邦，“产业带上至少活跃着三五十家做代工的企业，很多是小作坊。”

他们住在瓦盖屋顶的平房里，一面开展代加工生产，一面等风口到来。

赛嘉电器做了一段时间日企电动牙刷的代工，接着就有国产电动牙刷代工的订单找上门，看到窗口期即将到来，赛嘉推出了自有品牌的电动牙刷。

近三年内无论福派还是赛嘉，其电动牙刷销量都在上涨，销量爆发式增长是在 2019 年成功收割一大拨小镇青年后。福派电商负责人慕孟飞向创业邦形容今年工厂的盛况：“工人从年初的 35 人增加到 85 人，注塑机从年初的 4 台增加到 10 台，如此投入下产能还是供不应求。”

福派和赛嘉销量的爆发式增长离不开聚划算助力。今年 3 月，聚划算被阿里推到前台委以重任，天猫总裁蒋凡将聚划算定义为“阿里巴巴集团品质惠经济战略窗口、全球消费者品质惠生活首选购物平台”。此为阿里为争夺下沉市场下的一步大棋。

根据平台数据和消费者反馈，聚划算欲把福派打造成下沉市场消费升级的样本，作为初创品牌的福派，自然乐意借助阿里的商业操作系统打个翻身仗。福派根据其电动牙刷产品在天猫的数据，对产品做了相应调整。

慕孟飞告诉创业邦，小镇青年更爱粉色系，他们推出了粉色电动牙刷;原来的主机手柄是方形握着不舒服，新品改成了圆形;在品牌上专门面向小镇青年推出福派声波电动牙刷，价格相比去年下调25%，至于面向一二线城市的消费者，福派另外推出了新品牌。

“福派有自己的工厂，没有中间商渠道，因此能够自己定价，采用薄利多销的策略。另外通过阿里福派找到了更具性价比的零部件供应商。”慕孟飞说。

相比福派，赛嘉的优势集中在工业设计及生产制造环节。赛嘉已自主设计了 100 多款电动牙刷，其产品获得多项专利，不过营销是赛嘉突出的短板。 2019 年 3 月，聚划算与赛嘉合作启动了扶持产业带项目。数据显示，赛嘉在天猫店铺的日销规模比合作前增长了 4 倍。

电动牙刷打响价格战

杭州西湖区金色西溪商务中心毗邻阿里巴巴园区，这里坐落着电子商务服务商网营。其所在楼层的墙面上挂着一张品牌图，品牌图的变化最能感知互联网营销风口的此起彼伏。

今年年后，网营新服务了一个电动牙刷品牌欧丽白。

欧丽白隶属于罗曼旗下，几年前罗曼声波电动牙刷曾以轻奢品成为网红。罗曼看到下沉市场商机，罗曼声波电动牙刷却难以触达，于是罗曼推出了新品牌。

李婷婷在网营负责欧丽白电动牙刷的营销。她告诉创业邦，今年 4 月欧丽白以亏本价参加聚划算的一场“卖空”活动， 3 天卖了 7 万多支，亏了 200 多万元。但在罗曼和网营看来，参加这场活动很值，迅速打开了新品牌知名度。

这两年，一大批初创公司、传统家电企业、老牌外贸公司纷纷入局电动牙刷，为争夺用户价格战已然打响。福派声波电动牙刷参加天猫 618 大促只卖 68 元，还送 5 个刷头，相当于每支牙刷只需 10 元出头，价格与普通牙刷无异。