声明:本文来自于微信公众号 吴怼怼(ID:esnql520),作者:李小歪,授权站长之家转载发布。 无印良品在中国的地位岌岌可危。 连续降价十一次,还是没能挽回颓势。这种颓势,和品牌曾经的风光相比,有点儿惨淡。 伴随着中国经济的腾飞和消费文化的盛行,无印良品在进入中国市场之初,就经历了快速走红和繁荣扩张。 品牌没有意识到这是早期零售市场野蛮生长,品牌稀少的红利,还陶醉在设计的优越感和定价的侥幸里沾沾自喜。等到电商突袭、竞品风起、消费者成熟的后半场,矛盾陡然爆发。 消费主义退潮之后,大众逐渐回归理性。如今,用简单的「文青退潮」、「市场变化」,都不能粉饰无印良品在品牌管理上的失策。 企业一旦不知道居安思危,必然积重难返。在最近大量批评无印良品定价过高、缺乏护城河的声音里,我们想要厘清几个问题: 1、无印良品的发展过程中,到底忽视了哪几次危机信号? 2、无印良品的溃败,仅仅因为企业品牌定位出现偏差吗? 3、为何无印良品做不好「中国化」、「本土化」? 01 运气无印良品诞生于日本上世纪 90 年代房产泡沫梦碎的前期。 经济在 80 年代已陷入停滞,民众消费欲望普遍较低。无印良品以低价为切入点来吸引顾客,宣传「造型简单且廉价的商品」。通过改良工序、简约包装,其在同类竞品中,价格压低了三成。 便宜,成了一个明显的标签。 这显然是一步好棋,让无印良品在日本迅速打开局面。最火的时候,日本的街道边,地铁站口,甚至便利店里,都有它的货架。 但无印良品在中国的走红,不是因为价格便宜,而是中产阶级的追捧。它的走红和文艺青年的发家史紧密相连。 80 年代陶醉在琼瑶小说里的那一批人, 90 年代开始热爱摇滚,千禧年之后青春疼痛文学盛行,白衬衫和牛仔裤飘满了鼓浪屿的夏天。 可中国 2001 年才加入世贸, 2008 年才举办了奥运。当时的社会还不懂得物欲横流,文艺青年的审美和消费需求,急促而热烈,投射到实物上,根本找不到入口。 2005 年,无印良品的出现正好弥补了这个缺口。 它以原研哉的「空」和「白」为设计思想,用「无品牌标识」但「设计简单好看」的款式,迅速收割了大批文青。 价格定位中上,随后成为中产阶级的新宠。 这给后来的批驳者提供了一种思路:无印良品如今的挣扎,是早期进入中国市场时对标「中产阶级」的定位失策,价格过高导致在下沉市场竞争时全面落水。 这种观点把品牌如今的困局,只归因为品牌最初的定位问题,有点儿太绝对了。 人们容易忽略掉的一个客观事实是,当年的无印良品在中国没有仓储中心,其在中国售卖的商品实际上都由中国厂家制造,出厂后运回日本,再按照供货计划运回中国。 这一来一回里,运输成本翻倍,远远超过本地自产自销的价格,加上增值税的成本,中国门店的商品定价远超日本。 就算放到现在,奢侈品在国内外的价格存在很大差距,也有关税的原因。定价高这件事,在最初,并没有问题。 真正的问题在于,一个在日本境内满大街的平民品牌,怎么到了中国就变成高大上的「文青专属」和「中产阶级标配」?当品牌信息在传播过程中发生未知的、难以控制的改变时,消费者在接受品牌信息时,出现了如此重大的认知差异,会不会给品牌造成隐患? 结果很明显。 当消费者知道无印良品在日本的价格和品牌定位时,有种被「欺骗」的感觉。这种负面感受使其对品牌产生了抵触和厌弃,丧失了品牌信任感。 这是无印良品忽视的第一次信号预警。 当品牌信息产生重大偏差时,品牌没有引起足够重视,传播策略上没有任何调整。 作为一个外来品牌进入中国,侥幸地收割了一批文青受众和中产阶级,又侥幸地让市场和消费者接受了高价,但从没有清楚认识到,这是品牌在中国这个特殊市场的特定时期内,被推上神坛、成为流行的运气,而不完全是品牌本身的实力。 02 摇摆年轻的品牌不知道,命运的馈赠早就暗中标好价格。 活在侥幸成功的喜悦里,无印良品没有从设计和质量这种「硬实力」上乘胜追击,而是将主要精力放在了品牌形象的飙高上。 (责任编辑:admin) |