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16 岁进入大学、 19 岁开广告公司、斯坦福毕业后成为人人网高管、曾创办全球社交软件Civo……这些曾经是造作创始人舒为身后的追光。

然而， 2013 年 12 月 25 日，随着Civo的停摆，舒为的生活犹如被黑暗吞噬，“(对于社交的)判断是对的，(但是)摔得一塌糊涂。”

直到 2014 年 9 月 1 日，人人网的一间临时办公室里，关于“造作”的想法萌芽。彼时的舒为看了很多方向，她从衣、食、住、行去考虑，得出的结论是，“中国的技术互联网以及新消费在改变衣、食、行满足得比较好，但住领域满足得不好。”

舒为把造作定位为生活方式品牌，满足中国 80 后、 90 后等新一代消费者对家居产品的需求，通过与国际设计师、中国制造商的双向合作，并运用线上技术优化产品管理及供应链管理，实现家居家具产品从厂到家的供应链。

2015 年 7 月，造作正式上线。这刚好是家居行业高光的一年，红星美凯龙、全筑装饰、好莱客、曲美等 8 家家居企业在同一年里上市。

与此同时，家居行业被电子商务进一步渗透。根据中国电子商务研究中心数据， 2015 年中国家居行业电商交易规模达到 2050 亿元，而在 2013 年、 2014 年分别为 700 亿元、 1197 亿元。

巨大的市场前景之下，舒为找到了新的家居市场空白点——家具大卖场、红木家具已经无法满足80、 90 后，那么谁来满足新一代消费者对于家居产品的需求?

这个空白点基于三个判断：

第一，消费者买家具要么去线上的天猫、淘宝等平台，要么去红星美凯龙这样的家居卖场，没有一个能够提供消费者全景消费需求的家居企业;

第二，市面上有可以实现家具定制的工厂，但没有好的定制品牌;

第三，有美式、欧式、新中式等风格化品牌，但没有真正迎合现代审美与设计的品牌。

舒为想要串联国际设计力量与国内的家具加工厂解决以上痛点，用现代化审美与高品质的产品来填补市场空白。

造作的思路迅速得到了资本的认可，先后获得真格基金、IDG资本、元璟资本投资的 1500 万人民币天使轮;前三者与晨星资本、BAI共同进行的 1500 万美元的A轮融资;今日资本领投的 2000 万美元B轮融资。

在造作的投资人徐小平看来，中产阶级其实是个消费组群，中国是很典型的两极分化结构，有人拼性价比，有人拼买贵的东西，两端互相看不起也是因为这样的结构。

“明显感觉到市民经济的崛起，例如海淘淘的不是极奢的东西，是奶粉、衣服，一两千块的东西，这是明显中产阶级消费的迹象。经济往中段走，这是腹部庞大的人口结构。”舒为解释道。

这个“空白点”同时被越来越多的原创家居品牌注意到， 2015 年前后，吱音、有所、InYard宜氧同样注意到这块蛋糕，瞄准中端市场需求，展开新一轮追逐。

但是，家居这个重行业该如何下手?

造作要做的是“从厂到家的供应链”，整个链条上包括产品的基础用户调研、设计、研发、生产、品控、物流、仓配，再到客服、市场营销、零售、线上运营、后台技术等等。

舒为从用户调研、寻找国外先进设计力量、跑供应链生态、产品研发去拆解这个庞大的命题。她曾经分享过这样一组数字：造作谈下第一位设计师用了 60 天，到 80 位的时候用了 300 天;第一批试产用了 60 到 80 天，现在每一批大货生产需要 30 天。

在造作CMO王赋看来，中国目前缺失一个好的设计生态，最典型的是设计人才的培养和后段供应链的对接，(把学术)大规模地应用到工业化中，降低成本、实现技术优势是略有欠缺的。所以造作在早期更多地把目光放向国外的设计力量。

更为棘手的是，如何去找到合适的厂家去生产出好的产品?

在王赋的记忆里， 2015 年的冬天到 2016 年，包括舒为在内，所有人全年都在外面跑工厂，那时候甚至没有办公室，团队租一辆车，后备厢就是办公室，大家所有的行李也都在这辆车里。

根据国家统计局数据， 2015 年我国家具制造行业规模以上企业为 5290 家。

“整个家具产业在中国来讲，其实是高度分散的，我们从华北华东跑到华南，去了解产业的分布。”王赋告诉锌财经，“基本上按照横纵两轴，地域的考察，加上工艺线的考察，最后确定下来我们要找什么样的供应商。”