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“ 4 年前，我的手机里面还有 1000 位创业者， 4 年后只剩下 20 位还在做同样的事情，你就是其中一位。”今年 8 月，经纬创投一位投资人告诉Wake瑜伽创始人熊明俊。

熊明俊告诉猎云网，Wake瑜伽之所以能成为这“幸运的2%”，是因为抓住了“她经济”和“知识付费”的风口，并探索出了高效的盈利模式。

2019 年 3 月之前，Wake瑜伽主要通过流量思维“B2C”的方式获取用户。 2018 以来，互联网增速放缓，流量红利消失，品牌营销进入后流量时代，消费者获取信息的渠道和方式在发生这巨大的变化，社交电商顺势崛起。

2019 年 8 月，Wake瑜伽抓住社交电商的巨大风口，开启了渠道战略转型之路——开放加盟，通过社交裂变的方式，把拉新和转化的工作交给女性社群KOL、瑜伽老师等C端用户上，目前已取得非常显著的效果。

“我们找了 20 位瑜伽老师，每个人拿走 108 张VIP的年卡，通过两三个月，他们把 108 张年卡全部销售出去，平均同时都赚了5- 6 万块钱。“熊明俊告诉猎云网，通过赋能做社群，完全颠覆了以往的2C模式，营收呈300%、400%的增长。

“2C讲究性价比，2B讲究个人IP、团队赋能、榜样、盈收，通过层级代理为主的加盟模式，把一些付费用户变成小B，把B2C模式变成B2B2C模式，可以实现线上线下的同步裂变。”熊明俊称，通过社群、打卡分享模式，以及个人矩阵，Wake实现了C端的再次裂变。

目前，Wake平台拥有超过 2500 万注册用户，付费用户突破 10 万，现在仍在以每天 1 万的新增注册用户量增长。

“按照之前的流量思维，平台自己做订单，每天大概增长 300 个付费用户，现在通过加盟商(小B端)，每天能卖出接近 1000 个年卡会员。”熊明俊告诉猎云网，to C讲究的是“整体的漏斗”，从流量到最后转化;to B则需要有精神品牌赋能榜样，通过刺激机制满足每一位加盟成员，让每一个人都受益。

熊明俊称，Wake的目标是今年年底实现 1 万人次的加盟团队，目前平台已经有 1000 个加盟商，Wake目前已经不再自主寻找加盟伙伴，而是交给“种子加盟商”去做，从而快速裂变。

为了吸引更多的加盟伙伴，熊明俊将收入的大部分让利给了加盟商，Wake只拿成本价。“虽然今年是资本寒冬，市场到处缺钱，但Wake不是刚成立的公司，已经完全盈利，因此有能力对加盟商进行补贴。”

熊明俊称，今年 10 月份Wake将开放新一轮B轮融资，希望与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

熊明俊曾是一名运动员，也是一位连续创业者。 2015 年，随着“她经济”概念的爆发，女性健康意识的崛起，熊明俊意识到，围绕女性健康生活有巨大的市场潜力。

熊明俊称，在中国，相较于男性，女性对瑜伽的认可度和接受度更高，Wake平台上女性用户的比例更是高达90%。

数据显示，中国内地的女性经济市场规模至 2019 年有望达到4. 5 万亿元，其中瑜伽运动颇受高消费女性青睐，未来国内市场规模有望突破 400 亿元。