阿坤：现在来看那三个月，就是花钱买经验交学费的阶段，共投入 200 万左右。我们知道自己不懂游戏，是游戏门外汉。所以不会上来就想做消灭病毒这类游戏，我们也知道自己做不出来。

我们会选择创新玩法的流量型产品，内容深度比较低，耗费时间比较少。这样我们会有更多试错机会，有点像打德州，不要上来只赌一款产品，多看一些牌，多一些信息，再下注，这是我们的策略。

见实： 200 万买到了哪些经验?

阿坤：从整个大池子里，找到专属自己的方向。这个方向就是“休闲和超休闲”的游戏，也就是速死类关卡游戏。早期时候我们基本不碰太中重度的游戏。因为节奏快一点的游戏，不需要持续投入大量的研发时间。

我们自己定义速死类游戏的单关时长不超过 50 秒，玩家50%的时间发生在交互界面上，50%的时间是停留在游戏过程中。也就意味着用户在交互过程中，都可以考虑变现，无论是激励视频，Banner，还是导出。

比如：三消类游戏单关时间就十几分钟，长一点的关卡打一关需要 5 分钟， 10 分钟，用户停留在交互页面，只有5%~10%的时间，所以，只能围绕游戏本身提高收入。这时候我们做流量的人，是帮不上忙的。

见实：说说去年你们踩过的那些坑?

阿坤：大多都是研发的坑。刚开始我们团队没有游戏认知，一直是流量认知。流量的认知是，只要了解这个模式，就可以把它复制下来，最后自己去做。所以，刚进入小游戏的时候就是看中了哪些游戏，找团队外包做开发，或定制开发。但早期，各种不靠谱。

我们现在的认知是，如果要做一款游戏，一定要去找各个环节最厉害的人，比如3D游戏谁做的最强，就去找到他。

见实：你们和研发的合作，目前的合作方式是怎样的?

阿坤：我们会跟开发者一起对冲风险，这款游戏开发之前，我们先给开发钱，如果产品爆了，大家一起分。

见实：这样对冲的风险模式什么时候开始的?

阿坤：去年。花钱买经验打磨方法，这个阶段之后就开始找团队复制。后来我们发现，变现、买量、研发都可以复制，但唯独产品的成败没办法100%复制。从而，这也是我们最大的风险点，但同时降低了开发的风险，让开发有机会做 10 款小游戏，而不是一款定生死。

见实：现在加起来，一共开发了多少款游戏?矩阵总用户量有多少?

阿坤：四五十款，小部分是自研，大部分还是发行。目前，累计用户 3 亿。

见实：身为发行，如何更好地与研发相互打配合?

阿坤：专业的人做专业的事情。不懂游戏就做好发行的角色，研究流量就好。游戏就交给懂游戏的人去做，这就是一个完美的结合，不需要奢求让游戏人懂流量。但原则是，玩法我们向开发妥协，流量变现相关的向我们妥协。

如果是变现相关的功能，一定是变现主导产品，通过变现反推加什么功能，比如「快来划水」，刚开始上的时候arpu值就是 1 分，但我们根据运营情况，向研发提建议，能够做到 3 分左右。

见实：调优有哪些高效的玩法，是最有用的?

阿坤：皮肤试用效果最好，我认为80%以上的变现节点，都是围绕核心玩法做，比如速死类小游戏是围绕战斗前，结束后去做就行，其他环节占比都很小。像签到，抽奖，额外搞的一些任务等等，都是脱离主线以外的，用户不会敏感这些。

因为微信用户真的很简单，一步一步按照流程进行，所以应该围绕主线做变现，而不是开一个分支。当然，如果已经到达一定水平的时候，可以考虑做增量。

见实：很多小游戏在双倍领取这个策略上，都开始调的很高了。这是为什么?