阿坤：这是一个进化的过程，从几倍，进化到三倍五倍，因为确实好用，我们自己也会用，它会提升视频播放率，也就是对变现的提升。

这就相当于短期收割，虽然前期有短暂的数据提升，但带来的副作用就是用户会对你失去信心，因为你把他后期的利益榨干了。这个有点像游戏里面发行虚拟货币一样，一旦通货膨胀的时候，用户对钱就没有感觉了。所以只要用户对这个货币仍然保持敏感，才有机会继续打动，用户认为货币有价值，就会去思考，去抉择。所以，只适用于短生命周期的游戏。

见实：去年到现在，你认为不变的是什么?变化的又是什么?

阿坤：不变的就是不断进化的状态，这种状态自始自终都没有变过，也就是说“学习、成长、迭代”的方法是没有变的。不像重度游戏一套玩法做下来，可以很长时间不变。反之，变化的就是微信的用户在变，他们消耗的内容在变。

比如去年，我们随便做一款游戏，次留都在20%以上，今年就很难。因为用户在进化，这并不是微信的整个大盘数据跌了，而是那些简单的内容，已经留不住用户了。

相当于你在喂养微信小游戏用户，原来只需要喂一个玉米粒就能吃饱。但现在吃不饱了，可能需要喂一个更大的面包，或者需要喂一个西瓜。这个更大的东西就是更有价值，更深度，或者让用户体验更好的游戏。比如实时对战，或3D小游戏，目前来看都是高留存的方向。

见实：你们的经验当中，有什么高效产出的方法吗?

阿坤：产出需要磨合。要关注两个点一个结果，第一点是研发周期，第二点是良品率。结果就是，要么收入把控的很好，要么成本把握的很好。

见实：你们把控收入还是成本?

阿坤：我们成本目前不把控，没有那么强的短期目标。我们看全局未来超休闲游戏的生态，发行稀缺的是内容，做好内容是最有价值的。

所以就微信生态内而言，像S级的产品，微信肯定第一时间纳入优选计划。微信对于小游戏的态度，会越来越收窄。一旦收窄的时候，盘子就越来越小。比如分享收窄，把游戏的中心化位置收窄，流量盘子只会越来越小。

微信这样做，对研发的价值是很大的。所以，发行最终都会自己做研发，这是一条必经之路。如果自己都没有研发游戏的经验，来谈发行，那这个事情就有点扯。

见实：这个S级的产品，它的指标上线是 100 万起步吗?

阿坤：不是，主要看两点：第一吸量，第二留存好。吸量，就是它的买量成本足够低。

见实：哪些特性会有高的吸量能力呢?

阿坤：玩法足够新颖，用户群足够广。因为只有用户群足够的广，买量成本才会做的足够低。再就是美术足够的简单、吸引用户。创新和有趣，其实也很重要。

创新，我们发现有一个共性，当一类题材的游戏被洗过之后，买量成本会非常高。所以我们最近做的很多游戏，不仅仅是不去抄，还要避开它的元素。如果你跟哪款游戏类似，用户就会觉得，你这款游戏是借鉴别人的。所以尽可能创新，因为创新会降低你获客的成本。

有趣，就是给人眼前一亮的感觉，就相当于 30 秒的激励视频，如何通过这 30 秒获取到这个用户。所以，只是创新还不够，一款小游戏就像整首音乐一样，需要有一个高潮，需要有一个燃点。比如消灭病毒，它有那些技能BUFF，一开始就很炸很燃。

见实：从去年开始到现在感触最深的是什么?

阿坤：感触最多的是执行的问题。休闲游戏赛道上有想法的人很多，但最终如何落实，其实是考验执行力的。不像重度手游，没有人跟你做同款，可以慢慢做，不会有这么强的压迫感。

但休闲游戏有相同玩法的太多了，我们先不说抄同款产品这件事情，就说创意，有相同玩法的产品本身就很多。比如，我们的「新飞机大决战」，这是第一款做合成加玩法的小游戏，合成飞机加战斗。「全民漂移」是合成汽车加漂移。

但为什么我们没有成为全民漂移呢?按道理我们是最有机会成为「全民漂移」的。因为，我们是最早做合成加玩法的，但就是在很多执行细节上出现了各种问题。