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2019 年，“炒鞋”变成一种潮流。

据美国市场调查机构Grand View Research发布的报告显示， 2025 年全球球鞋市场规模将超过 950 亿美元。很多球鞋的“周边业务”也应运而生，StockX就是其中之一。

StockX创始人是乔什·鲁伯(Josh Luber)，他曾在TED演讲中提出了“stock market of things”的概念，他把球鞋比作股票，像股票一样可以进行投资交易。

2016 年，一个规范化的球鞋交易平台——StockX诞生了，目前日均交易量达到 1 万笔，成为全球最知名的球鞋交易平台。这个平台把每双鞋子像股票一样对待，甚至像股票指数一样，每个球鞋品牌也有自己的指数。

经过三年时间，StockX已经成为估值超 10 亿美金的“独角兽”。创始人乔什·鲁伯也是一名球鞋爱好者，他从 10 岁开始就收藏球鞋，目前已经收藏了超过 350 双球鞋。

近日，StockX创始人乔什·鲁伯做客纪源资本“GGV996”节目，分享了自己如何创立“球鞋股市”，为何炒鞋能成为全球级现象，并展望了未来进入中国的计划。

StockX创始人乔什·鲁伯(Josh Luber)在TED演讲

打造“球鞋股市”

主持人：在成立StockX之前你都做过什么?

Josh Luber：在此之前，我成立并经营过 3 家初创企业。但是那几个企业和球鞋都没有什么关系，我是有意这样做的，在前三次创业中，我有意经营不同的业务。

但是有一家初创企业最后发展成了StockX，这家公司名叫Campless，它是一个针对球鞋的价格指导网站。

那是2012、 2013 和 2014 年的事情。我们分析了eBay的数据，找出哪些鞋类产品最值得购买，为球鞋爱好者提供真正的市场价值。我们很幸运，因为那时我们是唯一一个针对运动鞋次级市场进行数据分析的企业。

这是我们的核心数据层，对于市场价值的核心理解最终成为了StockX成立的基础，因为这是一个建立在市场价值之上的线上市场。

在了解了股票市场的运作机制之后，这个机制就可以运用在任何商品上，只要你能够理解商品的市场价值，任何消费类产品都适用——这就是这家公司最独特的地方。

主持人：StockX解决的核心问题是什么?

Josh Luber：这里的核心问题是供应和需求，这也是最基本的经济问题，比股市本身更简单。

在股票市场上，一支股票的价格最终实际上取决于人们的想法，人们会考虑这家公司要做什么，他们的表现会如何。而在球鞋上，这里只有单纯的供给和需求。

很多品牌在发布产品的时候，例如Nike、Adidas、Jordan，都会利用这种稀缺性，它们发布的商品数量少于实际的需求。

这种做法是有经济学支持的，如果一种东西的供给量低于想购买它的消费者的数量，那么这个商品的价格就会走高，这就是现实的情况。

耐克已经这样做了 34 年了， 1985 年他们发布第一代乔丹的时候就是这样，只不过当时这种做法影响力还不大，这部分消费者也还不多。然而在过去的5- 6 年中，凭借着Instagram等社交媒体的影响，球鞋市场也逐渐成为了主流，越来越多的人想要接触这个市场。

这就是StockX的核心，让消费者可以接触到那些需求程度最高、很难买到的产品。

以前人们如果想要购买这些商品会遇到很多困难，不知去哪里买，也不知道自己买到的是不是真货，不知道自己所付出的价格是否合理。解决这些问题，正是StockX的核心。

主持人：你是一名创业者，也是个球鞋爱好者、数据爱好者，这三个角色中，哪个才是StockX的基础?

Josh Luber：一定是数据，这一点毫无疑问。

我们很幸运，一直以来我们都在成长，并且成为了可能是世界上最大的球鞋交易市场。但是其实球鞋本身是次要的，我们的公司名叫StockX，而不是SnearkerX。