这家公司最重要的东西是经济学，用数据来打造线上市场，而这个市场采用的是股市的机制，球鞋只是我们经营的多个产品门类的第一个而已。

现在的年轻人只知道我们卖球鞋，他们可以在我们这里买新的球鞋，但是我们有着更大的目标。我们做的是一种新的商业形式，说的俗一点，就是一种“真正具有革命性”的事情。

StockX官网截图

主持人：其实除了球鞋之外，你们还销售很多种其他的产品，能不能解释一下你们的业务逻辑?

Josh Luber：这种模式并不是我们发明的，在过去 150 年中，股票市场一直都是最有效的商业形式。

无论人们卖什么东西，都希望能够了解供给和需求之间的关系，然而了解这个关系一直以来都是非常困难的。

了解供给很简单。我们知道一个品牌会生产多少商品，但是要了解需求却只能依靠预测。根据去年的销售情况进行预测，期盼或是希望消费者会购买一定量的商品。

无论使用哪种方法，预测需求都是很困难的事情。但是在股票市场上，需求是真实存在的。你知道在X价格和Y时间下，有多少人愿意购买耐克的股票。

这个逻辑同样适用于消费品市场，但是如果想要了解消费品的需求，你就只能打造一个更高效的交易市场。因此，任何一种产品，任何消费类商品，在购买的时候你都要问这样一个问题：它值得购买吗?我应该为它支付多少钱才划算?

回答这个问题最好的方式，就是去了解供给和需求。因此，我们现在销售的其他类别的产品，例如手表、手包、街头服饰和收藏品等，这些商品的实际成交价格通常高于它的出厂定价，随着时间的推移，它们的价值会越来越高，因为它们是收藏品，因为它们稀缺。

球鞋也可以“IPO”

主持人：这个市场是否孕育了一些专业的球鞋投机者?有没有人专门靠卖球鞋为生?

Josh Luber：出现专业投机者，意味着这个生意卖的是人们所必须的东西。当我们说StockX是一个“万物股市”的时候，立刻就有人想到了投资，但事实其实并非如此。

我们的核心是一个消费类商品线上交易平台，我们是进化之后的eBay。

我们做的是将买家和卖家联系在一起，让他们可以在这个平台上销售或是购买消费者商品。平台上当然会有专业的卖家，但是他们和eBay上的专业卖家没有什么区别，只不过有的卖家规模大，有的规模小，有的人在自家的地下室里卖东西，有的人拥有自己的企业。

利用投机来购买和销售商品并从中赚钱，这也是商业的进化结果。商业不仅可以让人们购买球鞋，也能够让他们像购买和出售原油期货一样购买和销售球鞋。

当你在交易原油期货的时候，这些原油只是静静地待在仓库里，它不会被送到你家，你在出售的时候也不用把它运送到别人那里。

主持人：现在市场上充斥着很多假货，而你们提供了验货服务，最初是如何想到这种商业模式的?

Josh Luber：在服务刚刚上线的时候，我们并没有为用户提供验货服务，但是我们发现验货服务能够让我们给用户带来更高的价值，这一点是毋庸置疑的。

经过我们平台上所售出的每一件商品都需要经过我们的验货中心，现在我们一共有 5 个验货中心。这种模式有着巨大的价值，因为现在市场上的假货实在是太多了。

如果消费者不能100%确定自己收到的产品是真货，他们对我们的价值判断就会发生改变，消费者针对一个商品的出价意愿就会受到影响。

因此对我们来说，验货服务是我们商业模式的一部分，虽然耐克和阿迪达斯等品牌已经在其商品中整合了芯片，任何人都能够使用这两家公司开发的应用来验证商品的真伪，但我们依然会扮演交易双方之间的代理，为用户提供验货服务。

主持人：未来你们将与这些球鞋品牌建立起什么样的关系?

Josh Luber：球鞋品牌、街头服饰品牌和奢侈品品牌，最终都会在一个地方交汇，彼此合作。

有点像票务市场之前所发生的事情，10- 15 年之前，球队和运动联盟会打击炒票的人，他们还关闭了订票网站。而如今，StubHub成为了很多体育联盟和球队的官网票务转售市场，它们成为了 76 人、纽约扬基等球队的主要票务销售方。StubHub所做的，就是建立了一个统一的票务交易市场。

现在的市场已经不分零售和转售了，因为它们成为了一个统一的市场。