声明：本文来自于投资界（微信公众号ID：PEdaily2012），作者：谢文倩，授权站长之家转载发布。

没想到，沉寂了大半年的VC/PE圈，却被国货美妆搅动了。

最近半个月，“国产美妆品牌完美日记已完成新一轮融资”的消息在圈内流传。据 36 氪报道，此次融资投资机构阵容豪华——高瓴资本领投，红杉中国、华人文化跟投。

更令人咋舌的是，据《晚点LatePost》报道，完美日记新一轮融资估值达 10 亿美元(合约 69 亿元人民币)，更有媒体称“听说新股东进来是用抢的”。

成立三年，估值超 10 亿美元，创投圈很久没有出现这样的“狂飙”故事。而这，只是国产美妆崛起的缩影。

近两年，完美日记、橘朵、美康粉黛、玛丽黛佳等本土化妆品品牌爆红，以往朴实、低调的国货美妆一跃成为年轻人的心头好，粉丝间充斥着李佳琦式的呐喊：“OMG，买它!买它!买它!”

国货美妆崛起案例：

成立三年，完美日记如何火起来的?

说起美妆品牌，你的第一反应是什么?YSL，DIOR还是CHANEL?对于众多 90 后、 00 后女生而言，这个答案显然OUT了。

今年以来，国产美妆品牌爆红。“刚买了一堆完美日记的口红、粉底和眼影，七七八八加起来，才不到 3 百块钱。”完美日记是最近大热的本土美妆品牌之一，刚“剁手”的白领燕子告诉记者，完美日记已经成了她的新宠。

美妆市场从不缺玩家，前有国外奢侈大牌，后有老牌经典国货，然而就在这样的背景下，一批清新而充满个性的美妆品牌杀出重围，比如完美日记，从成立到爆红只用了不到两年时间。

成立 18 个月时，完美日记在 2018 年天猫双十一“一炮打响”。那天，完美日记成为双十一首个破亿的彩妆品牌，用时 1 小时 28 分;今年 1 月，在淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，反超纪梵希、阿玛尼等国际大牌;到前段时间的 618 狂欢节，更是仅用一小时就荣登天猫彩妆Top1，成为最大的一匹黑马。

回顾崛起历史，完美日记走得最对的一步，无疑是选择了重点发力小红书，这也是大部分用户打开完美日记大门的第一步。堪称“种草经济”代表的小红书，在一众明星和KOL的不懈安利下，成功带火了一波又一波品牌，其中也包括了完美日记。

数据显示，截至 2019 年 1 月，小红书平台用户量破 2 亿，日活突破 1000 万，其中女性用户占据90%，25- 35 岁的用户占了总用户的63%，基本上都是彩妆品牌的潜在用户。这样的“种草神器”，自然很快就被完美日记瞄上了，开始大力推广。有一段时间，用户打开小红书，就能看到全民种草完美日记的“奇观”。完美日记的测评仿若买家秀的存在，而比起广告，大众显然更倾向于相信普通人的评价。此外，完美日记还在B站等铺设广告。这一招非常有效果，很快大家开始跟风购买产品，甚至还出现产品卖断货，消费者意难平的情况。

值得注意的是，完美日记的创始人黄锦峰此前是御泥坊的COO(首席运营官)，深谙营销法门，花样百出。之前签了朱正廷做代言人，吃了一波粉丝经济，光是官宣时转发量就高达161. 6 万，赚足了热度;另外，完美日记与大英博物馆推出联名款，在圣诞节推出限定款等操作均叫好又叫座。

宣传到位了，加上产品颜值高，性价比高，外加时不时推出的优惠活动，这足以让普通消费者难以招架了。对此，在完美日记“拔草”多次的张慧深有体会， “你知道的，女生嘛，见到化妆品很容易冲动消费的，反正也不贵，少喝两杯奶茶就省出来了。”

当然，“杀手锏”不止于此。完美日记营销副总裁曾公开表示完美日记的定价策略是"极致性价比"。虽然一只口红只卖几十块，但完美日记却选择跟全球顶级彩妆OEM合作，包括意大利的莹特丽、韩国的科斯美诗等，许多大牌彩妆CHANEL、TF、Dior、YSL都来源于这里。

另外，完美日记的许多口红色号可成为大牌口红的平价替代，生产工厂与大牌口红一样，价格却不到大牌的1/4。对此，知名营销人雕爷曾提及，“它家一只 60 元的口红，成本大约 30 元。”完美日记在用 2 倍的加价率来卖。

时势造英雄，与其说是新社交平台+新兴渠道造就了完美日记，不如说是这个时代成就了本土美妆品牌的崛起。

1 年卖 2600 亿元

化妆品，这是一门大生意

很明显，中国美妆市场正在迎来黄金时代，本土美妆品牌终于扬眉吐气。