另一面，原本零散回收人员的利益被撬动了，他们开始抢在闲豆回收之前跑到商户处回收。早期的时候，商户对闲豆回收的认可度并不高，谁先去就给谁回收。“他们提前收走，我们的工作人员会跑空，甚至还会出现抢货的现象。”方浩回忆。

对于这个现象，方浩没能够找到解决方案，只能一边继续拓展客户，一边为现有客户提供稳定规范的回收服务，慢慢取得商户信任。

闲豆回收营销部副总裁王震向锌财经回忆， 2017 年年底，他们打了非常漂亮的一仗。彼时的百果园在北京有 110 家门店，分布在各个区，每天的回收时间、回收频次都不同，这意味着需要在短时间内组织物流运力、回收人员去满足这 110 个点位的回收。

闲豆回收团队 图片由受访者提供

“我们只用了半个多月就把 110 家门店全部接下来了。没有任何公司具备这个能力的。”王震说。随着一步步的积累，闲豆回收不仅没有被行业吞没，而是具备了越来越强的回收服务能力。

“我们是互联网创业公司。”方浩向锌财经强调其互联网属性。

闲豆回收创办之初，方浩自己带领团队搭建起前端回收系统、中间物流系统。但如今往回看，这既是闲豆回收的强基因，同时也是早期的软肋。

起初，闲豆回收的链条只触及到前端回收与中间物流，向B端商户回收之后，则卖给打包厂，那时闲豆并不具备再往回收链条更深处摸索的能力。

整个链条，闲豆回收并未打通。这意味着盈利遥远。

仅仅掌握前端回收和物流体系并不能够占据这个行业的利益点，打包、售卖构成了另一层“中间商赚差价”。例如，过磅不准的情况时常出现，但是拉着已经卸货的、成吨的纸板重新找打包站意味着更高的成本。

实际上，那段时间也是闲豆回收最困难的时候。方浩回忆，“我们运营了半年时间，碰到了寒冬，我们融资也存在一定问题，模式还没有完全跑通，青黄不接。”