声明：本文来自于微信公众号阿尔法工场(ID：alpworks)，作者：杜冲，授权站长之家转载发布。

导语：自媒体营销矩阵，让正冲击美股IPO的慧择，获得了远超同行的成长曲线。

时代在变，跟得上就有肉吃，跟不上可能汤都快喝不上了。

在保险经纪领域，正在冲击美股IPO的慧择和业内老牌公司泛华(NASDAQ：FANH)，便形成了鲜明对比。

2016 年之后，这俩保险经纪紧随上游保险公司节奏，向寿险健康险等保障性产品有序转型。 2016 年- 2018 年：慧择寿险及健康险的正式转型期，做到3. 7 亿的收入规模;泛华寿险业务从9. 9 亿元飙升到28. 7 亿元。

一直到 2019 年上半年，趋势发生了明显变化。

慧择的寿险及健康险业务仍维持222%的高速发展，泛华却同比下滑4.5%显得无以为继。

原因出在哪里?

很大程度上，慧择在营销方式上的因势而动——自媒体营销矩阵养成模式的创新，使其获得了非同一般的成长曲线。

01  17584 个自媒体营销号

保险经纪公司可大致分为两类：第一类是以泛华、大童、永达理和明亚为代表的传统经代，通过大量代理人布局线下;另一类则是慧择、水滴保、大特保等互联网平台，依赖流量变现。

慧择的高速增长，源于覆盖微信公众号、知乎、微博等社区的 17584 个自媒体营销号。这些营销号的内容以测评、知识科普、产品对比为主，比如“深蓝保”、“保二爷”、“兔宝哥”等保险大V。

虽然这些号的所有权并不是慧择，但前者的成长，以及相互密切的利益关系，足以将其视为一体(后面还会讲)。 

与慧择深度合作的部分自媒体

慧择的财务数据印证着， 1 万多个自媒体营销号组成的超级矩阵，就是慧择超过行业老大的法宝。 2019 年上半年，慧择收入的74.5%来自它们。

据招股书数据，慧择自媒体营销号的数量近两年一直处于增长态势， 2017 年至 2019 年上半年分别为 14564 个、 17050 个和 17587 个。

自媒体营销号逐年变化情况。来源：招股书

一家互联网保险经纪公司，把自媒体矩阵做到上万，也真是没谁了，分分钟秒杀一众老前辈：

新三板公司，飞博共创(OC834617)拥有“冷笑话精选”等 200 多个自媒体账号;微媒互动(839628) 700 多个自媒体。

想借壳A股公司的自媒体，梦嘉传媒公众号 4825 个，量子云科技公众号 981 个，航旭网络有“最爱杭州”和“魅力上海”等公众号。

02 流水线批发制造

为了迅速繁殖营销号矩阵，慧择打造了一条对接业务的“流水线”——旗下的2B平台“齐欣云服”与自媒体营销号的业务对接链条示意图如下所示： 

慧择养号营销产业链示意图

任何个人或企业有对接需求，一个工作日便可得到答复。

他们的自媒体营销号想写哪个产品，齐欣云服直接给介绍得清清楚楚的产品链接。平台上有 1075 种保险产品，包括约 214 种人寿和健康保险产品，以及约 861 种财产和意外伤害保险产品。

即使个人没有保险经纪资格证，没关系，平台会协助申请，而且是不需要考试的那种。

可以说，人人都可以很轻松的成为慧择自媒体营销号的一份子。这个模式听起来还有点像云集(NASDAQ：YJ)，人人都可以一键开店赚钱的节奏。

自媒体营销号的收入，按实际效果结算，它2017- 2019 年分别拿走了慧择总收入的79.8%、74.8%、74.4%。

钱给得足，对接渠道通畅，慧择旗下的齐欣云服，自然就成了养成自媒体营销号的流水线。

03 为什么是慧择?