此外，与同行业其他平台相比，有道获客成本较低也成为一大优势。

以低成本获取在线教育用户

招股书显示， 2017 年、 2018 年以及 2019 年上半年，网易有道的营销费用分别为1. 36 亿元、2. 13 亿元和1. 86 亿元。其营销费用率分别为29.9%，29.2%以及33.9%，保持在较低水平。

而其他平台为了争夺市场红利，在市场推广上所投放的资金则远远超过有道，业内平均营销费用率达到40%。

根据亿欧网信息，仅今年暑假，学而思网校的市场投放就高达 10 亿元左右，猿辅导及作业帮约为4- 5 亿元。

近十家在线教育公司市场营销投入成本合计已经达到40- 50 亿元。其广告投放范围已经遍布机场、火车站、公交站、电视剧、微信朋友圈、自媒体短视频等。

相比之下，有道的营销费用仅处在下游水平。那么过低的市场投放影响有道获客了吗?并没有。

以有道精品课为例。今年该课程客单价在提高近 250 元(目前为 751 元)的背景下，仍有不少用户为其买单，尤其是在 2019 年 6 月至 8 月期间。

根据招股书数据，与同期相比，这两个月该课程付费学生注册人数同比增长51.5%至16. 73 万。K12 付费人数增幅更是高达206.47%至7. 6 万人。

这意味着有道正在以较低的获客成本获得更多付费用户，产生这种现象的原因有两点。第一，有道有自己的流量池;第二，平台保证了课程质量。

网易CEO丁磊曾说过，在线教育是网易一个非常重要的领域和方向，网易会充分利用已有资源对其进行推广。而这个已有资源就包括有道的在线学习工具，比如有道词典。

目前有道词典已经积累了 8 亿用户，再加上智能硬件(有道智能笔、翻译蛋)这样的线下入口，形成一个具有高粘性高质量的用户流量池，并有效向在线教育用户转化，大大降低了获客成本。

如今，有道的平均月活跃用户数已经从 2017 年的 7370 万人增长到了 2019 年上半年的1. 05 亿人。

但周枫也说过，当下流量不再是成就这门生意的一切，脱离了老师的教研、教学与技术谈在线教育都是本末倒置的。

“我们坚持认为产品为王才能最大化实现用户价值”。周枫这么说的，也是这么做的。有道对于教师的选择是十分严苛的，能通过层层筛选留在有道平台上开课的老师还不到1%。

“在这不到1%的优质的老师当中，有道每年会拿出钱、人和资源跟老师一起打磨教研， 打磨产品。我们在 2016 年推出的“同道计划”，用 5 亿去孵化 20 个工作室——去做优质的内容。”可见有道对于课程质量的确花费了不少心思。

这还不是全部，作为一个以搜索业务起家的公司，团队对于技术的重视程度不言而喻，也更懂得如何利用技术提高用户体验。这也是一些传统教育机构所没有的优势。