声明：本文来自于微信公众号 锌财经（ID：xincaijing），作者：周晓奇，授权站长之家转载发布。

经历近 20 年的发展，中国电商行业红利逐渐消失，获客成本不断攀升。

据艾瑞咨询发布的《 2019 年中国社交电商行业研究报告》显示(以下简称社交电商报告)，以天猫、京东等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。 

2014- 2020 年中国网络购物市场规模

图片来源于艾瑞咨询

在此情况下，电商玩家急需寻找下一个增长点，社交成为了突破口。据社交电商报告显示， 2018 年中国社交电商行业规模达6268. 5 亿元，同比增长255.8%。

社交电商的高效获客和裂变能力吸引了众多企业加入。 2019 年 4 月，小米有品有鱼正式上线，主打会员制社交电商，依托小米生态链体系，有品有鱼已与 400 余家企业达成合作，平台已涵盖家居、日用、家电、餐厨等各大生活消费品品类。

在社交电商形态迥异的现状下，小米有品有鱼打造了怎么的社交模式?在人货场方面，重构了哪些方面?KOC在其中起到了哪些作用? 

小米有品有鱼业务部运营总监任磊

10 月 20 日，在 2019 中国(杭州)国际电子商务博览会，锌财经、浙江省电子商务促进会、西博文化联合主办的“从意见领袖(KOL)到关键意见消费者(KOC)”的产业论坛上，小米有品有鱼业务部运营总监任磊以“社交驱动的会员制电商”为主题做了分享。

以下为任磊的分享内容，由锌财经整理发布：