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前不久见实和梅花创投合伙人张筱燕电话，长聊关于私域流量中的创业机会、新创业团队这些话题。电话中，许多细节问题被不断提及，如目前可见的创业团队，聚焦在什么领域、分成什么流派?微信会给出什么态度?等等。

那次能感觉到，梅花用了很多时间在看这个新领域。又过了一段时间(也就是上周)再次通电话时，梅花已经投出了几个好项目。张筱燕详细提及了这些团队的特点，其中一个采用私域流量打法，直接实现了30%以上的新客转化率。

这让我们很惊奇(当然，也在顺道约那个兄弟公司做专访，以梳理出来给大家做参考。是啊，见实也是梅花投资的团队之一)。在张筱燕看来——实际上，大部分投资人都是一样，认为私域流量是铁定的趋势。运用好这一打法的企业，会获得很强劲的增长机会。

只是，他们会怎么遴选团队呢?对于早期投资来说，风险更大。私域流量现在更还处在被一些人的鄙视之中，判断这些机会，以及项目本身是否有成长的可能，是天使们的核心技能。这干脆吸引见实直接约张筱燕面对面深聊。

张筱燕提及了自己辨别风险的三个问题：怎么获取到精准的用户群?个人号的人设是怎样规划和策划的?每一个环节的转化率是多少?

更多还有对行业的判断和详细观察。我们不妨一起来看看张筱燕及梅花是怎么看待私域流量这个新赛道。对了， 11 月19- 21 日的见实私域流量大会，梅花团队也会前来现场，邀约在这一领域创业的创业者进行面聊，如果你有兴趣，可以约起：

梅花创投合伙人 张筱燕

见实：私域流量赛道你们在看哪些大的机会?   

张筱燕：一个是卖实物，一个是卖虚拟物品。实物，第一看品类，是不是有刚需;第二看毛利，是否能够让每个环节都有利润点;第三看产品，是否是高性价比特点，不能像微商那样“以次充好”。第四看品牌，是不是有机会成为品牌势能的项目。

不过就卖实物而言，私域只是获取流量的场景之一，只不过现在大家都必须去用这个场景，甚至成为不可或缺的方式。原因是电商平台真的太贵了，如淘宝80%的流量都给到排名前 20 的商家。对于大多数品牌来说，传统的成交场景已经没什么机会，但它可以最后成为最后成交的一个地方，微信内任何一个触点。

见实：看品牌机会的视角有什么变化吗?

张筱燕：做品牌肯定要对商品有一个非常清楚的认识，包括品牌定位、流量、客群等，及长远发展方向都会有很强的脉络。但是本质还是卖货，所以最看重的还是看供应链端，从而会要求创始团队有供应链端相关经验，比如清楚一款产品在哪儿比较集中，哪些厂商是比较好的供应商，原料从哪里来，周转资金利润率怎么样等等细节。

再一个问题是，议价权要掌握在创业者这一端，不然会造成很多资金都压在了产品上，最后导致扩张很吃力。

所以做实物的品牌一定要对供应链足够熟悉，再考虑其它。从私域流量的角度，我们会看他的私域是否「合理」，比如品牌定位与用户群是否「贴合」，供应链是否「打通」，以及通过「私域流量销售成本的变化」等等细节。

见实：还看过哪些更多具体品类?

张筱燕：零食，美妆，日化都有看过。总的来说，会看那些原来价格不太透明的，现在有机会透明，而且可以做到加价率不那么高、与生活息息相关的商品。   

见实：虚拟商品有哪些行业已经在用私域流量玩法了吗?

张筱燕：私域流量对保险是一个很好的趋势。第一，保险是个很大的市场，而线上占比并不大，但线上增速非常快;第二，产品不用生产纯服务;第三，保险公司又有很饥渴的意愿，可以通过线上的方式自我突破。

另一方面保险行业不同于知识付费类的课程产品，而且保险不同于知识付费类的课程产品，课程还有一个交付周期，所以保险很适合私域流量的玩法，而且各个保险公司和保险经纪公司都不排斥这种方式。

所以我们的一个判断是，虚拟商品适合私域流量的场景，因为它不像卖实物，供应链端不会成为虚拟商品的门槛，不会有仓储成本，物流成本，以及还要承担售后服务等等。特别是理财、保险、教育这类行业获客成本极高的行业中，他们最想找低成本的流量渠道来突破这个现状。

见实：看重这类赛道还有哪些原因?