位于杭州、广州、武汉等地的一个个普通培训机构一年可以招到上百个学员。这些女孩子们经过了三四个月的化妆、形体、表情拍摄等训练后，通过培训机构所邀请的电商商户和摄影工作室进行的“面试”，最终有30%会真正走进这一行业开始接单。

无论是今天因为直播而爆红的薇娅，还是因为一力带动如涵上市而为行业所熟知的张大奕，都在这个阶段就已经入行成为了淘女郎。

此时，已经开始有条件不错的女生从“模特”身份跳跃至“网红”，他们在圈子内外都有了名气和一部分簇拥者。相应的，他们的收入也水涨船高：在按件计费的情况下，一天拍上上百件衣服，日收入过万的大有人在。

但或许谁也没想到，年入百万千万的淘女郎们还远没有触及到天花板。

2011 年后，新浪微博从众多门户中突围成功，它以明星作为头部内容来源，普通用户作为底部，中腰部则是被分为多个垂直领域，并在每一垂类里挖掘意见领袖，因此捧“网红”也就成了一件水到渠成的事。文字、图片、短视频、直播全具备，点赞、评论、转发等互动方式齐全，微博成为了一个制造网红的平台。

曾经的淘女郎们在此时也已经在探索接单拍照以外的变现方式。

做电商模特本就是一碗青春饭，最红的模特基本上也只能维持两到三年的热度。为了寻求新的出路，同时也或多或少得到了淘宝官方的支持鼓励，头部知名的淘女郎们开起了自己的淘宝店。

淘女郎的流量主阵营实际上在微博：她们熟练地将自己所售卖的服装上身拍摄，然后通过微博进行营销宣传，带动粉丝群体在淘宝下单。由于 2013 年阿里巴巴就已经投资了微博并与其展开了合作，淘女郎们从淘宝到微博这条路径畅通无阻。

淘女郎在微博上迅速崛起，也成就了这个时间点上的多家共赢：淘女郎需要转型，微博需要内容，而阿里需要淘外流量的导入。在三方共谋下，转型后的淘女郎带着网红店现象级崛起。至此，电商平台的积累叠加社交媒体的流量，网红经济的潜力才真正开始爆发。

到 2015 年的双十一，整个淘宝卖出去的女装，每 7 件里就有 1 件出自于网红店铺。

曾经的淘女郎张大奕刚刚开张一年的店铺已经成了淘宝女装TOP商家，店铺四皇冠，获得 430 万粉丝关注;一年后的双十一，张大奕的店铺销售额就突破了一亿。

张大奕不仅成为了网红标杆，更成了一个津津乐道的创业传奇。

在开店后的几年时间里，张大奕不仅没有被新网红所取代，更是从女装生意拓展至美妆领域，销售额也因此节节攀升。 2017 年，其品牌全品类GMV突破 10 亿。同时，每个子品类都销量惊人：女装店双十一当天销售额 30 分钟破亿，全年GMV同比 2016 年增长46.10%;彩妆店全年GMV超 5000 万; 2018 年，自主美妆品牌更名为“BIGEVE”后，开业当天 40 秒销售额破百万。

在商业价值得到证实以后，今年 3 月张大奕成功将自己背后的公司如涵控股送上了纳斯达克。虽然不追网红的二级市场反应冷淡，但已经尝过了甜头的如涵还是在尝试以「网红+供应链+网红孵化」的模式复制出成百上千个张大奕。

而市场上曾经的三万淘女郎，都在奋力成为下一个张大奕。

视频化时代

在淘女郎转型的同时，另一支网红力量也正在崛起。

2007 年，移动互联网时代来临，智能手机开始普及。而几年后，移动通信从2G升级至3G，再一跃升级到4G，短视频和直播随之成为风口，普通人成为网红的门槛再一次降低，走红的方式也更加多样。

短视频领域里首先爆火的是“内容型”网红：他们通过制作极具个人特色的内容获得了用户关注，网红本人也就因此而形成了人格化的IP。

最典型的案例就是现象级爆红的papi酱。 2015 年还是中戏研究生的papi酱开始在微博上传搞笑视频，以犀利的吐槽和戏精式的演技，迅速登上了热搜榜，半年时间内制作出了 40 多条短视频，总播放量甚至超过2. 9 亿次。

2016 年 3 月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的 1200 万投资，这一投资事件不仅让她本人火出了圈，更是将行业和资本的目光吸引到了整个网红经济上。

这次资本真金白银投票表达的认可再一次推升了网红经济的关注度，但行业依然不认为内容型网红具备成长空间。

一方面大多数内容型网红的变现方式基本上只有广告，变现方式非常单一：即便是拿到了投资的papi酱，在罗辑思维的操刀下，第一个项目也还是 2200 万拍卖了自己的第一次广告贴片资源——而今天，恐怕已经没有多少人还记得当时高价买下这个广告位的金主爸爸上海丽人丽妆。