由此可见打磨内容的重要性了。只有优质的内容加上精细化的拍摄和后期，才能达到最好的呈现效果。 另外，浪花短视频运营负责人朱敏补充道，“推送视频的时间段对抖音推荐也是有影响的，因为不同账号的目标受众不同，因此我们在前期会对内容发布时间进行测试，找到一个最优推送时间。”

       【飞瓜数据】： 「臭美乔一」抖音号—数据分析截图

“做抖音一定要多听取外界的意见，避免自嗨。若总是陷入在自我欣赏当中，就容易迷失方向。我们的团队在做完每一条内容后，都会及时复盘，找到视频的优势点及可优化点，在后续的视频中，才能进行不断地调整与优化，做得更好。”

02 广告vs电商：商业营收与账号调性如何兼顾?

浪花目前的商业模式主要有广告和电商两种。截至目前，浪花已合作了赫莲娜，YSL， MAC， DHC，Olay， 雪花秀，珀莱雅，FANCL，稚优泉，HFP， WIS， 完美日记，美康粉黛，相宜本草，一叶子等上百个品牌。

浪花大视频部经理刘思静提到，“无论是承接广告或帮助品牌带货，我们不能只考虑商业收益，还需充分兼顾我们会选择与账号定位相符的品牌或产品进行合作。”

“例如美妆类账号，我们在广告的选择上，会以美妆产品为主，保证产品品类的垂直性，避免多样的品类干扰账号的定位与调性。另外，在短视频的商业变现上，由于我们的账号以剧情类为主，因此广告植入会避免过硬的广告解说，尽可能的软性化，以剧情引导的方式展示产品的特性。”

浪花旗下几大IP之首「浪里小草莓」在广告及电商方面的表现尤为可圈可点：在电商层面，带动销售额 10 万+的微信爆款文章层出不穷;在广告层面，草莓则展现出了良好的数据表现和极高的复投率，获得不少美妆大牌的青睐。

另外，在 2019 年 5 月 4 日的「天猫国潮行动」中，草莓的硬照风格受到了品牌方的青睐，天猫连续在草莓的微博上投放了好多次。华为荣耀的手机广告也与草莓在微博上进行了多次合作，效果均非常满意。草莓也出席了 7 月底植村秀新品发布会与 9 月初的海尔智能活动，同样得到了品牌方的积极反馈。

浪花的另一位KOL——「种草达人绵绵酱」，则受邀参加了MK的线下快闪活动。在品牌合作方面，绵酱也已与雅诗兰黛，SKⅡ， 奥伦纳素，COACH，雪花秀，菲洛嘉，美宝莲，OLAY等品牌也有过多次的原创图文推广。

「LookLana」也受到了卡姿兰、OLAY、丝芙兰、Bobbi Brown等各类美妆品牌的钟爱，获得小程序电商产业峰会 2018 年度最佳美妆类自媒体奖。

「臭美乔一」则在图文推广方面，与天猫超市，三星，DHC，OLAY，自然堂，曼秀雷敦，寻荟记进行了多次合作。今年 8 月，乔一就与赫莲娜联名推出了黑绷带，绿宝瓶，高光精华，并与法国高端内衣设计师品牌Vannina Vesperini携手推出经典吊带内衣。

回顾这几年来浪花的成长，浪花顺流而上，激流猛进。“我们的账号粘性是高于市场上的大部分账号的。 4 年来，我们一直在与客户追求互利共赢，在与品牌的合作上，我们既会考虑到充分的流量，帮助品牌曝光和造势，又顾及良好的转化率，为客户带来收益。”