中年女性占消费群体总数的 63%。同时,电视购物商品均价较高(约 670 元),且以日常家居、养生保健类产品居多,备受经济条件较好、追求生活品质的中老年人群青睐。 如同任何一种传统行业一般,家庭购物台,尤其是面向全国、实力雄厚的购物台,不断向全媒体融合的方向发展。 曾经,CCTV6 那句著名的slogan是打开电视看电影,因为那时进入电影院并非主流娱乐活动,而如今购物台发展趋势则是:打开手机看电视购物。 在App Store,你能看到好享购物(江苏电视台)、快乐购(湖南卫视)、央广小品(央广购物)、东方购物(东方卫视)等等,其中不乏一些相当有趣的用户评价。 在东方购物的评论区,有用户写下「再见了东方购物,你们要失去我了。」理由是下单选择配送时间,但并未按照约定时间配送,打电话联系反而责怪用户选择配送时间。 也有用户真心实意地提出一些建议,希望东方购物能多出一点旅游节目,方便自己订购旅游产品。 无法分辨这些极其详实、充满细节的评价是否完全来自真实用户,如果不是,那一定也是质量极高的水军。 03作为家庭购物台,东方购物的营收始终排名前列,这跟其地域优势和公司背景分不开。 2003 年 8 月 28 日,上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物株式会社签订合资合同,成立上海东方希杰商务有限公司,背靠东方卫视进军家庭购物产业。 这也是为什么东方购物,在很多情况下被称为东方CJ的原因。在韩国媒体 2010 年的新闻报道中,我们能看到东方购物曾经的辉煌: 上海经雕琢过的钻石,一半销售量通过东方CJ卖出,金条也是主要销售商品。中国VIP顾客们还通过电视购物购买外国汽车。去年( 2009 年)一年,销售出了 25 台 1 亿 3000 万韩元(约合 80 万元人民币)的无限(infiniti)和 300 台 1500 万韩元(约合 9 万元人民币)的雪弗兰。 上海居民周峥铮( 27 岁)最近在准备结婚,用作婚戒的0. 7 克拉钻戒和微波炉、电饭锅、搅拌机和榨汁机等都是通过电视购物购买的。 如今,钻石、金条等贵价个人物品、投资品通过网络购买已成为常态。但在经济下行、汽车销量 28 年来首次下滑的年头,直播卖车反而成了新鲜事甚至被视为营销噱头。这种所谓的「新鲜事」,十年前的电视购物就已经做过,并且现在还在做。 就支付体系而言,我们并没有跟随欧美发达国家的步伐,进入成熟的信用卡线上、线下支付的阶段,而是经历了从现金到网上银行,再到支付宝、微信等第三方支付的阶段,其中给支付宝的推广造成极大阻力的,就是用户的信任问题。 家庭购物台在历史的转折中一度迎来黄金年代,而其基石就是「货到付款」带来的用户信任感。 第一,在很多中老年用户的观念中,「电视上说的不可能会骗人」,身边家人儿女的可以通通不信;第二,家庭购物台推出货到付款,用户可以选择现金支付,也可以选择用刷卡器刷卡付款,这更加容易获取中老年人的信任。 但现在,事情发生了一些变化。 我们似乎低估了所谓的低价特惠驱使下人们学习新事物的动力,否则拼多多不会作为社交电商的典型异军突起。 打开电视,在东方购物观看电视节目,可以通过扫描屏幕下方的二维码下载app,而在app上有在线支付和货到付款两种方式,但选择前者能够立减 5 元。 如果是独居老人,儿女极其反对电视购物,又无法时刻了解满足他们的需求,自身不具备在线支付能力,依旧可以通过电话下单的传统方式,得到他们想买的东西。 电视购物都是假货吗?显然并非如此,甚至它的标准要比网络购物更严格。当然,质量、性价比是 90 分还是 60 分甚至不合格不好说,有没有夸大成分,那显然也是有的。 (责任编辑:admin) |