在见桑兮兮之前，我听说他曾感叹这两年错过了一些风口，这成了我最关心的一个话题。

如果你曾经关注这个行业，在微商如火如荼的 2017 年之前，你还能看到很多关于桑兮兮的报道：青葱新媒体创始人、微商第一操盘手桑兮兮、 2017 福布斯中国 30 位 30 岁以下精英榜、最著名的微商代运营公司、微商行业第一个获得VC投资的公司……

可随着微商的“没落”，留在人们印象中的更多只剩月入百万的面膜传说、合影奥巴马的“风光”和对“三无产品”的恐惧。如今，被拼多多支配群聊的我们，已经开始遗忘被朋友圈鸡汤支配的微商往事，微商的风口过去已久。

但桑兮兮看来，微商不仅还是风口，而且仍是最有机会的营销风口——

不是微商没落了，是分蛋糕的人更多了

“微商早期都是草根品牌，如今，全行业都在分同一块蛋糕，声量反而小了”。这其中，关键的 4 点是：

1.微商品牌化了。以冠名覆盖多个热门电视剧和综艺的麦吉丽为例，品牌声量远超一众传统品牌，谁能回想，它是微商起家?

2.微商品类化了。除了面膜，家电、饮品乃至房产，各个品类都微商化，覆盖更广了;

3.微商改头换面了。污名化之下，大家开始用社交电商、新零售等新鲜而高大上等词汇重新包装自己，实质并无变化;

4.这个行业的怪象在于，行业增长、品牌下滑。传统大品牌纷纷入局，行业增长迅猛，早期品牌被纷纷逼退或改头换面，分蛋糕的人更多更强了。

在微商江湖里，让我们更意外的在于——

品牌微商化，入局者众

在“微商第一操盘手”的盛名之下，桑兮兮为很多你我熟知的大品牌讲过课，甚至操过盘。正在或者曾经转型过微商的品牌横跨各个行业，如蒙牛、立白、海尔、百雀羚、同仁堂、格力……这些我们耳熟能详、印象中和微商没有半点关联的大品牌竟然都在微商江湖里，更多的如仁和集团、广药集团、修正药业、中通、雅倩、相宜本草、娃哈哈、苏泊尔、中粮、南极人等品牌也都早已步入微商行列。

2016 年，立白通过洗衣片子品牌“净博士”入局微商，通过微商渠道进行销售，一级代理出货金额达到接近一亿。 2017 年继续以微商形式推出来一个祛味祛菌的喷雾产品。

2018 年，蒙牛通过官方公众号推出了一款名为“慢燃”的新产品，但这款产品却不走线下渠道，也不入驻天猫京东，而是“微商专供”。其招商策略与传统微商如出一辙：将合作经销伙伴(即代理级别)分为高级合伙人、城市合伙人和城市经理三个级别，分别对应不同的提货数量、提货单价和提货总价。

在此之前，蒙牛也在公众号上线了名为“全员营销”的微信商城，采取的也是传统微商的代理层级模式。但通过商城，原本的代理关系已经变为由靠人为操控转变为靠算法去智能计算。

“如同仁堂、广药、仁和药业、云南白药等都通过IP授权给微商，收取产品提成的方式介入微商生态。”

能吸引这么多入局者，微商的玩法是关键。桑兮兮指出了微商和传统营销的本质区别——

传统品牌把商品卖给消费者(C)，而微商则把C变成了b。它关注你是谁?你的工作是什么?你的朋友圈有多少人?你背后积累的人脉和资源有多少?

这和如今爆火的私域流量、社交电商实质都是一致的。重视用户的价值，找到关键的传播节点，并激活其背后的社交圈层。

传统营销以商品为中心，关注商品的价格、品质、效率。而在微商经济中，则以人为中心，注重卖货人的专业度，用户出于专业信任购买。这其中，就包括网红经济、KOL经济，桑兮兮统称为“引导经济”。

“微商从来不缺流量，我们强调渠道用户，每个用户背后都是流量”。

基于这一特质，桑兮兮找到了“中国商业最有机会”的部分——

全民小b化，人人渠道化

“最有机会的是中国的实体经济”，是那些广布各地、深入当地关系链的夫妻店、老板娘。