在传统实体经济，遍布中国市县镇乡的是一张张错综复杂的经销商大网，庞大而牢固，那是渠道为王的时代。桑兮兮称之为“少数人的机会”，因为这张大网层级分明、层层分剥，不可流通。而微商，则是“人人有机会”，处处可流通。背后可运行的逻辑在于：人人有流量，“人人都可以做微商”。

在中国，任何生意到最后都是人的生意。私域流量所带起的“精细化用户运营”，王敬华所说的“提升用户价值而非提升效率”，指向都是一致的，大数据和用户池、用户标签、精准营销的指向也是一致的，最终都指向“人”。

微商把这个“人”又再延伸了一层，“人”背后的“人”——

一切C可为b，有流量就能成为渠道。

在蒙牛的案例里，“全员营销”这个商城吸引的就是零散的消费者。例如，A注册成为蒙牛微商城会员后，其本人购物享受折扣、返利、包邮等福利。A推荐亲友B，B购物同样也享受折扣、返利、包邮，同时A还可以获得推广费。B推荐亲友C，C购物同样享受折扣、返利、包邮等福利，同时B和A都将获得推广费。

“渠道的机会是我们最需要的”，品牌渠道渐行渐弱，新渠道人人求之若渴。O2O、网红经济、直播带货、内容电商、小程序，无不是新渠道的机会和开拓。百果园的百亿赚钱大招里，社区会员、社群拼团、到家和自提、直播和电商都是新营销下新渠道的开拓;阿道夫，抖音引流淘宝、全渠道运营也是渠道战役的锱铢必争;幸福西饼一个公众号承载用户+购买+品牌+裂变，也是把渠道用到了极致。

谁能找到最有优势的渠道，谁就能找到最大的生意。

如果说米多大数据引擎创始人王敬华的野心是用二维码链接每一个商品和用户，那桑兮兮的野心就是用把每一个用户变成一个渠道—— 14 亿人就是 14 亿个渠道。

但这并非终点，真正的问题在于——

商业世界不缺流量，缺的是流量变现的方法

桑兮兮有句狠话，“微商从来不缺流量”。事实上，在他看来，哪里都不缺流量，每个人都不缺流量。中国每年千万计的学生从大学走出，从高中成年，人们老去、新生儿到来。根植于乡镇、县城、社区的夫妻店有着完整的本地关系链、信任链;遍布中国的经销商网络资源庞大;你我都是家庭、朋友、工作中的一个网络中心，有着完整的社交链条。品牌历年累计的流量、声望更是难以计数。

“流量少是个伪命题”。

大B小b和C都不缺流量。“缺的是流量变现的方法”。

社交电商1. 0 时代是面向消费者(C)的生意，而在2. 0 时代，则是面向小b的生意，“任何商业形态最终都会渠道化”，在B2b2C这一链条中，桑兮兮给出了更灵活的方向——

纯TO B的要学会接入C，赢得B的信赖;而所有TO C，都要学会转C为b，“从根本上解决流量问题和品牌传播问题”。

灵活、迅速。快速迭代，小步快跑是很多创业、守业者的座右铭。桑兮兮信赖金错刀的这句话——

不转型等死，转型找死

To be or not to be， that's a question. 事实上，这也是个永恒的商业问题。

处于技术快速变革的年代，商业的变革无疑也是一日千里。每个人都知道不转型是等死，但更深的恐惧在于，转型很多时候也是在找死。等死还是找死是个大问题。

“等死一定会死，找死尚有生机”，“顺势而为，换条路海阔天空”，“早期微商多是小网红和普通人，大多非科班出身，也没有太多的理论体系，靠的其实是风口的红利”。

可庞大的实体经济转型谈何容易，连侧个身都牵动巨大，转身谈何容易。于是像私域流量、数字化营销、社交电商这样的局部侧身成为今年最火的话题。

问题依然很多。

To C or to b， that's a question. 旧的商业桎梏难以动摇，新渠道的开拓阻力重重，to C 还是 to b依然是问题。

不管是微商的江湖里，还是私域流量的江湖里，变现都是最重要的一环。在通往商业变现的路上，桑兮兮自认掌握了其中最具想象力的一种，他同时也告诉了我们大有可为的几个机会——