问的客户越来越多,卖出的商品越来越多,评价越来越好,陶凯店铺的“淘信用”分也越来越高。不同的商家根据自己的信用分可以获得不同的经营权益,包括处罚前申诉前置、恶意行为防控、以考代罚、营销保障等。 02 传统宠物店vs淘宝宠物店全国有将近 4 万家宠物店,但并不是每家宠物店都会卖冷门宠物及其相关物品。 陶凯要做的,就是为这些宠物店推广宠物、普及相关知识,并引进国际化的宠物用品和饲养方法。 基于中国消费者对海外商品的巨大需求,淘宝上有很多商家都像陶凯一样,将世界各地的品牌代理到了国内,淘宝小二告诉我们,淘宝的目标是在 3 年内孵化超过 1 万个优质潜力品牌。 “在宠物用品这块,国内比不上国外做的专业,我们的淘宝店代理了不少国际品牌,就是希望能给所有动物都带去更好的福利。” 比起被市场推着走,陶凯更希望引领市场。 代理了不少国外商品后,陶凯产生了自己研发产品的想法。于是,他从主攻销售转变为了主攻研发,花费大量精力去研究各种动物的生活习性,从而开发适合它生活的产品。 “要在淘宝上运营一个商铺,打造一个品牌,现在比以前容易,因为门槛越来越低,当然竞争也越来越大。” 陶凯在淘宝创立了自己的品牌,叫新派宠物,但在这个名字之前,他们还想过诸如龟宝贝之类的名字。 “龟宝贝太low了,覆盖面也太小,于是想到了新兴宠物之类,我们主要做区别于猫狗的宠物,所以干脆就叫新派宠物。” 在陶凯看来,国内消费升级,一二线城市的人对于各类宠物福利的意识也在提高,即使是相对冷门的宠物类型,也都有着广阔的市场前景,借着每年双 12 的契机,店铺推陈出新,销量可观。 “养冷血动物不代表人就冷血,养非主流的生物不代表人就奇怪,我们要做的是为所有动物都创造一个相对好的环境,也更利于它与人和睦相处。” 不愁吃穿后,人都会将钱用在感兴趣的事情上,养各种各样的宠物也是其中一种。 随着经济的发展和人们物质生活水平提高,养宠物也养得越来越“精致”,这种“需求”背后就是商机。 寻找商机的路上,离不了大数据的分析,然而小商家通常没有成形的数据团队。就在陶凯头疼如何掌握到更全的数据时,淘宝的“小二”打电话告诉他,淘宝推出了一种叫“生意参谋”的工具。 “所有新商家都能借助淘宝商家官方群与淘宝运营人员沟通、了解最新的工具和资源,这对我们来说帮助是很大的,意味着我们能及时掌握新技术和新资源。” 对于陶凯这样从小与动物为伍的人来说,有一天能通过淘宝将自己喜爱的事情变成事业,是一件很美妙的事。 从写字楼“出走”的初衷,陶凯不过是想去看看世界,但是没想到一走就走到了动物世界。 “我觉得我是幸运的,从小到大没有经历过太多坎坷,就一心喜欢动物,做的事家里面也支持,能走到今天,爱好虽然是很大的动力,但如果没有这个淘宝店,可能就没有今天这么广大的客户群体。” 陶凯店铺的客户每年都在扩大,遍及全国各地,早已打下了坚实的基础,引来同行羡慕的同时,也会让人想起“悔不该早创业”的感慨。 “其实,现在做淘宝也不晚,我新开了其他店铺,小宠店也有,发展非常快。”现在开淘宝店甚至比十年前还简单,没有货源也可以开店。 其实像陶凯这样从事冷门行业的商家在淘宝上很多: 二次元漫画家开店,服饰造型设计师融合动漫游戏元素,完美驾驭洛丽塔风格洋装服饰;传统手艺人,古建筑师转行创业,与现代家具碰撞出新的火花,将榫卯的艺术和哲学结合,打造出更有艺术感的新中式家具…… 这样的故事在淘宝平台上举不胜举。 而比陶凯创业晚了 3 年的张玉仕,则在淘宝上,赶上了另一个时代的风口。 (责任编辑:admin) |