12 月 18 日，创业邦 100 未来商业峰会暨 2019 创业邦年会在北京四季酒店举行，如涵控股CEO孙雷发表了“在极速发展的网红经济中找到自己的确定性价值”为主题的演讲。

犀利观点如下：

1.营销的本质包含三个层面，价值的创造，价值的传播和价值的交付。

2.审美是第一生产力，热爱是最大的动力，真实是最好的人设，专业是最好的服务。

3.KOL推荐是具有长期价值的赛道，这条赛道上，优质红人孵化体系的打造、供应链的数字化自动化改造，是具有确定性价值的比较大的环节。

以下为演讲实录：(经创业邦整理编辑)

大家下午好。如涵是中国最大的网红运营商，比较幸运今年 4 月我们在纳斯达克上市，我本人和核心团队应该说也是创业超过 10 年的连续创业者，今天我在这里可能更多是从创业者角度跟大家做一些分享。

今天分享的主题是“在极速发展的网红经济中找到自己的确定性价值”。大家都很清楚在过去几年，社交领域、电商领域非常热闹，如果我们去关注下这个领域的一些报道，像《 28 分钟销售破亿，张大奕和她的流量神话》、《 5 分钟卖出 15000 支口红，口红一哥李佳琦和他的带货秘密》，报道了一个超级个体创造的商业奇迹。

当然市场上也有质疑的声音，特别是对商业模式是否具有可持续性。网红经济作为新事物出现，确实取得了堪称现象级的商业成绩，有这些质疑声是正常的。

作为创业者，我们更多是去探究这些新事物新现象背后的本质，去看一看哪些是我们的机会。

我们认为中国零售领域已经形成了自己的新常态，这个新常态是基于我们有全球最大的单一市场，基于我们有全球最大、最先进的在线交易体系、物流体系和质控体系。随着新技术和新场景出现，它能够实现对信息内容、传播路径的重构，改变人们的交易决策路径，孕育新的商业机会。

这个基础之上，各个拥有很多资源的平台方也会基于自身需求去做资源倾斜，打造属于自己的超级明星，从而形成比较好的市场示范效应。需要特别说明的一点是，这些超级个体并不是平台去硬推的结果，他们本身也是在公平的环境中自然跑出来的非常优秀的个体。

就像我们如涵的张大奕，从我的视角看，她不仅是深受广大粉丝喜爱的有魅力的红人，她更是一个优秀的产品人，在这些超级个体、这些现象级商业现象的带动下，市场各方都会逐渐加入到这个生态里，包括品牌方、供应商、各种服务商，包括想成为红人的素人等，整个生态开始呈现出来。

大家也可以看到比如说像直播，今年大家可以看到，各路明星、其他领域大V，包括我们过去看到定位相对比较高端的一些所谓的大牌，其实也都纷纷进入这个领域寻找自己的商业机会。

随着技术迭代，生态里面的玩法也会不断进行升级，更大范围的用户开始去接受这种新事物，整个市场会快速发展，价值也将在整个产业各个环节达到更合理的分配。这是我们理解的未来中国消费零售领域新常态的发展阶段。

面对新常态，我觉得作为创业者，有三个问题是比较值得思考的。

第一个问题是这条赛道够不够长，不要还没有跑起来就已经到终点了。这个话说起来很简单，但是我们团队犯过这方面的错误。在 2007 年当时我们选择去做邮购，事后看来这是很糟糕的选择，跟整个互联网发展你的用户人群是不匹配的。

当时可能就是缺少从高处大处着眼的思考路径，只是觉得我们应该在哪些业务上做出改进，这个点我们当时确实没考虑清楚。

第二个问题是在这条赛道上哪些环节是有确定性价值可以做的，不确定性一定是常态，我们作为创业者还是一定要去寻找确定性的价值，我们要看看自己有哪些优势，建立自己的核心竞争力。

第三个问题是这条赛道上可能会有哪些新的分支赛道和机会出现。我们不会鼓励去盲目追风口，但是有红利也不该拒绝，这些问题值得我们创业者去思考。

过去几年中国在线零售的增长有两个底层驱动力。一个是智能推荐，一个是KOL推荐。智能推荐的关键是核心算法和超级算力，这部分资源主要掌握在各个品牌手中，智能推荐的关键是提升了人和内容商品匹配的效率。与智能推荐相辅相成的是人的推荐，KOL推荐，KOL推荐主要还是发挥了人的创造力，它提升了商业变现的效果。