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网红，正在改变商业社会。

从“网红人物-传播载体-经济模式”，意味着从网络流量的增长到资本市场的变现成为日渐成熟的商业路径，“网红”的内涵每天都在发生不同的变化，网红经济领域正不断扩大。

从娱乐到美妆、从知识分享到培训、从分享美食到开店、从电视购物到直播电商、从线上走向线下……网红们紧随大众潮流而作出改变，持续地创造出网红店、网红品牌、网红代销品等新商业模式。

所有的机遇都来自矛盾和变化。当小镇青年逐渐成为新一代互联网消费主力军，网红们推助流量与产品向三四线城市转化倾斜时，网红经济在 2019 年又将给我们的生活带来哪些深刻影响?

「子弹财经」正推出「新时代下的网红经济」特别报道，我们将以独特的视角带领大家去发现网红经济背后的酸甜苦辣与喜怒哀乐，这或是网红们在 2019 年最真实的一面。

“坐着公务舱去巴黎参加发布会”

“我月底要去巴黎参加一场新品发布会，是兰蔻邀请的。没想到对方往返安排的都是公务舱，而且还有一天的 free time。”

秦珊说到这个消息的时候，满眼都是藏不住的兴奋。

能够收到世界知名品牌的邀请，缘于她所从事的职业和身份的特殊性——一名在全网拥有近 50 万粉丝的美妆 KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)，也就是俗称的“网红”。

成为网红，对秦珊来说是一次“挺意外”的机会。

早在 2011 年，知乎还未对外开放注册的时候，在中关村图书大厦工作的秦珊就因为参加附近创新工场的线下活动而成为了知乎的早期用户。要知道，当时知乎的第一批用户还都是马化腾、李开复、徐小平、王小川等大佬级的人物。

“那时候，知乎还是邀请制，所以用户不多，刚开始我也只是有空的时候才在上面零散地回答一些问题，主要都是跟美食和自我成长相关的内容。”

入场早，流量集中，再加上知乎的平台效应，在注册不到一个月的时间里，她的第四个回答——《 23 岁的你，曾处于什么样的状态?现在呢?》就获得了 639 条评论和 3600 多个赞，并且还上了首页推荐以及被两个专题收录。

这一次的崭露头角，从某种意义上来讲，可以看作是她整个网红生涯的职业起点。

八年光阴，倏忽而过。如今，秦珊在知乎上累计回答了 452 个问题，发表了 133 篇文章，收到了 16 万个赞、 4 万个感谢和 20 万个收藏，成为了一个拥有近 10 万粉丝的“知乎大V”。

对像她这样的网红来说，知名度的打响以及流量收割的完成，下一步的商业化之路似乎就显得水到渠成了。

2016 年，秦珊接到了第一个商业活动，是参加一家创业公司的新品发布会。

“当时特别简单，我有一个朋友在那家公司，他们发了新品希望做推广，看我的数据和内容都还不错，所以邀请我参加，给他们发发朋友圈和截图就行。”

回想这段从 0 到 1 的过程，她似乎已经忘记了其中的艰辛，“其他的我记不太清了，甚至连是什么品牌都忘了，只记得那一次赚了 200 块钱。”

200 块钱不算多，但她却把它看作是自己网红事业商业化的一个标志。此后，随着与各个平台进一步的关系维护以及客户资源的不断积累，秦珊的商业化之路也正式启航。

依托庞大的流量基础，秦珊商业变现的主要形式是品牌宣传和定向转化，具体就是在自己的平台上写写文章、拍拍照片，有时候会出席一些线下活动。

这份看起来轻松而又光鲜的工作，不仅引来了粉丝和外行们艳羡的目光，而且还为她带来了不错的经济收益。

“虽然有时候不太稳定，但总体来讲不会太差。在兼职(网红)的收入和之前的工资持平时，我就选择了做全职(网红)。”

说到这里，她还举了一个例子：“张亮不也是在兼职模特和厨师的收入持平时选择了做全职模特吗?我现在每个月的收入大概是之前的 3 倍吧，在北京也有了自己的房子，还有两个小助理。”

“李佳琦一天也要工作十五六个小时”

“我见过李佳琦(口红一哥、美妆博主，微博粉丝 257 万)直播，真的超级有激情，你可以看到他的五官和面部表情真的非常夸张，而且有时候这种状态一天要保持十五六个小时。”

谈起圈子里的几个知名博主，秦珊言语之间满是钦佩，“所以他就(脱颖而)出来了呀”。