如今少儿编程在校内外的培训体系中同步成长：校内少儿编程应试属性逐渐加强，校外则是作为素质教育科目，但随着编程在校内应试色彩越来越浓厚，校外未来也会以应试辅导而存在。

少儿编程从一开始就没有固定的上课形态，线上与线下几乎同时起步。

最早一批入局的玩家中编程猫采用了线上1V1 直播的打法，编玩边学选择了线上直播小班课的模式，小码王则只在线下开直营门店，傲梦编程 2017 年从线下直营门店转换至线上1V1 直播模式。

也是从 2017 年开始，为解决行业内师资短缺问题，以核桃编程、西瓜创客为代表的公司引入了AI+双师录播课模式。

目前为止少儿编程赛道内已经存在的模式有线上1V1 直播、线上直播小班课、线上直播大班课、AI+双师录播课、线下直营门店以及加盟门店。目前市场上线上+线下联动发展的模式已雏形初现，但每家公司因不同的基因在打法上也有差异化。

1. 模式之争

玩家在进入赛道选择发展模式时一般与自己对教育的认知、市场需求以及获客等方面相关。

在线下玩家小码王的创始人王江有看来，少儿编程是培养人才的载体，最终应该以教育为落点，而非培训。教育的属性决定了线下人与人面对面相互学习是效率最高的场景。

而且在市场还未被充分教育时，线下直营门店凭借自身店面的附加值可以制定一个较高的客单价，线下交流也能极大提高试听课用户的转化率。

但直营是所有模式中最难做的，编程教育门槛较高，团队不仅要有非常充足的经验与资金，还要控制好扩张速度。

达内的童程童美就是典型的“反面教材”。达内未经审计的 2018 年财报显示，其 2018 年全年营收22. 39 亿，同比增长13.5%，净亏损5. 98 亿元，净资产收益率同比降低504.65%。达内在财报中表示，这是“战略性亏损”，主要由于公司对少儿编程的持续投入。

童程童美 2018 年年末学员数约为4. 4 万人，同比增长363%，直营的学习中心数量增加了 118 所，总数达 148 所， 2018 年全年业务收入占达内总收入的21%。

据王江有介绍，一般新开一家 400 平的标准校区需要几百万人民币。以此估算，童程童美在 2018 年因为开设校区就耗费了几个亿。

王江有在创立小码王之前有丰富的线下门店管理经验，据他透露，小码王的每个直营校区最快半年内即可回本。但对于并没有线下经验以及资金并不充裕的创始人来说，线上模式成了最热门的选择。

2015 年左右，线上教育迎来爆发期，编程赛道内出现了线上1V1 直播与小班课模式。

线上相对于线下最大的优势就是跑得快，在市场密度较为稀疏时，广告投放效率高，还省去了线下为获客需要精心挑选门店所耗费的精力。

但线上直播课的问题是获客精准度差，这直接导致了公司要想保证快速增长，必须要烧掉大量资金。 2019 年暑假，各大线上教育疯狂砸钱获客，获客成本一度达到上万元，少儿编程的获客成本也被推得水涨船高。

而且最大的矛盾点在于线上直播对于教师的需求量非常大，短时间内公司很难批量化复制一批教师。一般1V1 直播一个教师可以服务 20 个学生，而1v6 直播的师生比在1： 120 左右，但公司又难以对线上获客进行控制，所以经常会出现报名学生太多，教师根本无法服务完的情况，这会导致一部分客源流失，获客效率反而被拉低。

为了解决师资问题，行业内有玩家推出了“AI+双师”的录播课模式，在这种模式下，只需一名主讲教师负责录制授课教材，辅导教师进行课中辅导，一名辅导教师可以服务300- 400 名学生。

少儿编程人机交互的特性让这种模式得以跑通，学生学习过程更注重实操，教师的服务相对弱化。