下沉市场固然给在线教育贡献了流量增幅，可很多平台的核心客户依旧来源于一二线城市，这种反差意味流量转化仍是下沉市场拓展的难题，尤其是疫情这种不可抗力带来的流量高峰，聚集的快、流失的更快。而为了圈住这部分流量，我们可以预见未来一年价格战可能会是下沉市场上在线教育平台竞争的主流。

这已经初露端倪。网易有道的有道精品课把价格压到 3 元 2 节语文课，作业帮“ 9 元 5 节课”的试听套餐广告频繁刷屏……

不过一旦价低，课程的质量和教育的效果也就无法保证。低价直播课程的课堂同时容纳上百余名学生在线，有学生发出问题，老师极易忽视;在线答疑时，老师仅定期定时上线，解答方式也较为敷衍，常常发份资料了事。另外，很多家长和学生反映，低价班上的推销套路愈加令人反感。

无序的低价竞争不仅会让在线教育陷入高流量、低转化的困境，而且因为其通常依赖大规模的广告投放，也使得平台承担了过重的成本压力。

一名线上网校的销售负责人透露，低价班虽然能快速引流，但留存率并不算太好，他所在的网校正反复强调，“不能把低价班当作救命稻草，重点仍要放在教学质量上”。

过去一年，无疑是教育行业的资本寒冬。

根据黑板洞察数据显示，教育行业在经历了 2016 年的投融资高峰之后，截止 2019 年，行业融资事件数明显呈一个下降趋势。 2019 年仅仅发生了 332 期融资事件，对比去年同期降幅已经迫近50%大关，达到了47%。这一状态已经持续三年，与前一年相比， 2018 年下降21%， 2017 年下降10%。

而且受行业大趋势影响，天使轮较去年减少了 143 起，降幅高达70%;A轮较去年减少 73 起，降幅51%。

资本寒冬一度使整个教育市场人心惶惶。根据企查查提供的数据显示， 2019 年已有1. 2 万家教育公司关停，俞敏洪甚至直言，“估计80%的教育公司都活不下去。

在这种背景下，此次疫情很可能成为一次行业拐点，一面拉低平台的获客成本，一面让资本回暖。因为相信很多投资方亦不会放过这个在线教育大规模普及的机会，而实力强劲的头部平台将获得更多的关注。

当然也不宜过分乐观。

黑板洞察统计 2019 年度教育行业投资出手 5 次以上的机构，包括新东方、好未来、北塔资本、红杉资本中国、爱学习等，其中新东方出手次数相对稳定，好未来出手次数则明显减少。如今这类教育机构的投资方再因线下课程叫停而受损，如果线上业务不能弥补损失，其未来一年的投资意愿可能会继续降低。

除教育机构自身对行业内的投资，值得一提的是很多在线教育平台背后的互联网巨头。诸如腾讯、百度、字节跳动，他们不仅投注了VIPKID、猿辅导等主要玩家，还利用自身的流量优势试图抢占互联网教育的高地。

其中野心最大的正是字节跳动，张一鸣在流量时代创造出头条和抖音两个“超级平台”，现在又试图将成功模版复制到各个领域，教育板块显然也是目标之一。

好在单一的流量导入尚不能带来在线教育平台的成长，字节跳动在教育资源上的积累也无法和新东方、好未来等机构媲美，这些平台仍能通过巨头提供的流量入口和资金扩展业务。只是有一点，当这场在线教育的流量大战不断给百度、头条等流量媒体平台增收，使其成为唯一旱涝保收的最大赢家，这也间接地为他们自己埋下了竞争隐患。

2019 已逝， 2020 才刚刚开启，前者见证了整个教培行业的磨难，后者则因一场灾难变相地催动了在线教育的前进。但不管这个拐点指向何方，所有参与者的危机仍未解除，他们最大的难题还是如何活下去。

所以，因为疫情，而高喊在线教育春天将至的，请醒醒。