在紫龙游戏的官网上，他们说自己是“近三年全球增速最快的移动游戏公司之一。”

创业 4 年来，他们的《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《封神召唤师》、《风之大陆》和《梦幻模拟战》都曾进入畅销榜Top5。而在 2019 年，凭借《风之大陆》和《梦幻模拟战》的出海，紫龙也在中国手游发行商收入榜上长期位居Top 10——这还没算 12 月上线，曾进入畅销榜Top10 的《启源女神》。

这 2 年来，紫龙游戏CEO王一很少接受采访，但最近他罕见地露了面，和葡萄君讲了讲他们找产品的逻辑，复盘了几款产品，也分享了一些对发行、研发和行业现状的见解。

简单挑出几段王一的话，每一段都还挺有意思：

“二次元用户需要得到尊重，需要厂商在整个运营过程中，不是一次，而是有规划地不断超出他们的预期。”

“我们发行游戏有一个内部规则：自己定的项目，不要让它输在起跑线上……因为发行就是应该在前期投入更多精力和成本，把风险抗住，不然你对不起开发商前面承担的风险。”

“我不迷信做过海外的人……在公司里边做事情，很多从业人员都会遇到这种问题，你跟你老板讲的他不信，外面的人给你老板讲的，他都信。他总觉得会有一套方法论百试百灵，就跟得了武功秘籍一样。是不是很痛苦?”

二次元：“要有规划地不断超出用户的预期”

葡萄君：你很久没露面了，这次怎么愿意聊聊?

王一：想寻找研发合作伙伴。 2018 年下半年到 2019 年，紫龙大部分精力都在全球发行上。20- 21 年，我们要更专注地投入研发，包括自研的拓展、外部投资，也包括寻找新的战略合作伙伴。

葡萄君：那你们现在找产品的思路是什么?

王一：垂直用户的精品游戏会是重点：比如二次元或者其他领域;至于海外，我们也想试试面向英语市场的游戏。

葡萄君：一个个说，为什么看好二次元?

王一：这一块竞争其实挺红海的。但是我们想试试垂直的高价值用户群体，而且这一块成本不算太高，玩家很有热情，不需要太多的广告投放。

葡萄君：核心二次元还是泛二次元?

王一：以现在的定义来说，目前头部的二次元游戏大多是核心二次元，泛二次元应该只有《阴阳师》吧。

葡萄君：那你们只做过泛二次元的产品，凭什么说服做核心二次元的团队和你们合作?

王一：我觉得我能理解这块市场。发行业务讲究一个规模效应，利润不高，本来兼容性就应该广一些，这样也更容易适应不同基因的研发，而紫龙就是一家兼容度很高的公司。而且你知道，我最早做业务的时候是分管营销的，我的兴趣也比较广。

你看我们的产品，《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《风之大陆》属于不同偏好的大众用户MMORPG;《启源女神》《封神召唤师》介于泛二次元和传统卡牌之间;《梦幻模拟战》、《第二银河》则是不同的垂直细分，我们还可以挑战更多的领域。

葡萄君：感觉这些都不够二次元……

王一：但在做类似产品的时候，我们会逐渐有更多的思考。《梦幻模拟战》的核心用户一直很稳定，他们都有二次元属性——它一开始跟不上用户消耗，但后来我们把它改造成了一个跟得上的游戏，所以我们对产品结构多了一些理解;

还有最近的《启源女神》，虽然它是一款泛二次元的游戏，但也吸引了不少核心二次元用户。我们开服TapTap评分都崩到 4 分多了，但后来又拉回了6. 6 分，所以我们对用户运营也多了一些理解。

《启源女神》

葡萄君：评分是怎么涨回来的?

王一：二次元用户需要得到尊重，需要厂商在整个运营过程中，不是一次，而是有规划地不断超出他们的预期，这样用户才能留下来，逐渐体验到游戏好玩的地方。

比如上线第一天我们服务器爆了，我们补偿了 30 连。用户挺开心，但第二天、第三天来的用户怎么办?那就大大方方地连补 3 天吧。态度非常重要，别玩文字游戏，垂直用户一定会在意这些细节。

葡萄君：你不担心给的太多了吗?很多团队肯定不舍得。