直播最大的优势就是不限时长，但最大的问题也在这。主播们通常一播就是 3 个小时，如果没有些“绝招”，很难留住用户观看，更别提在直播间消费了。

在直播中，主播可以通过发优惠券、现金红包、抽奖、整点秒杀等营销玩法促使用户留在直播间。“口红一哥”李佳琦的直播间就充满了“魔力”，不止是他持续高昂的情绪和魔性的OMG，对各种营销玩法的运用，也是留住用户的密器。

“有时候李佳琦一播 5 个小时，不定时的抽奖和秒杀力度真的很大，为了不错过，哪怕正在工作也不敢离开他的直播间。”一位购物达人笑着对我们说道。

想让用户“舍不得”离开直播间，晓程序观察(yinghoo-tech)总结了三个秘诀：

在直播前，各大主播通常会在各社交平台进行一波预热，除了直播时间以外，主播们也会突出本次直播的“特色。比如：

发布本场直播中涉及到的产品以及相应的优惠价格，提前吸引对商品感兴趣的用户进入直播间;

整点秒杀时间表。在选品上，整点秒杀和拼团的逻辑一样，选择吸引力强的爆款产品，超低价限量秒杀，提前公布这个时间表，可以让想要购买的用户做出时间规划，有的用户甚至为了秒杀特意定了闹钟;

在直播中，如果设置抽奖，那么抽奖的礼品也是一个强大的吸引力。在李佳琦的直播间，iPhone11， 888 元现金红包都是抽奖的常见礼品，如此大的力度，也难怪用户愿意花费时间等抽奖。

不过在抽奖玩法上，可有一个要点要注意：奖品可以提前公布引流，但是抽奖时间一定要配合整个直播的过程灵活安排，当介绍完一段时间的产品后，或用户兴趣点不高、互动量低时，再开始抽奖活跃气氛，提高关注度。

“在李佳琦的直播间，想要买到优惠商品，基本要靠抢，爆款产品有时候 1 秒钟就没了。”

可能不少女生有这样的经历，即便一个人捧着手机观看李佳琦的直播，周围也充满着紧张的气氛，尤其是在双十一、双十二这样大的折扣节，抢到优惠的几率不亚于中彩票。

并且用户在抢到券后，为了不“辜负”自己的努力，大部分人群都会马上使用消费。

正是这种抢券的玩法，在强化电商直播的变现能力的同时，限量领券还可以加强直播间的紧张氛围，刺激用户消费。

优惠券的形式也不止折扣这么简单：

满减券：在直播间链接中直接领到优惠券，购买时可享受优惠;

直播间专属组合价：只有从直播间跳转过去的链接或者备注主播的专属口令，才可以获得的专享价格、套餐价格、或者满赠的活动;

加赠券：在已有的商品优惠价格上，备注主播专属口令，可以获得品牌加赠的礼品。

比如双十一期间，一套 1600 元的雪花秀套装，在李佳琦的直播间，前前后后获得的优惠和赠品小样， 1600 元可以买两套一样规格的套装。但这对于线下的导购来说，想要“宠粉”，就需要有一定的实力能够为粉丝争取到优惠，这是争抢流量的“核心”，毕竟谁的直播间价格更便宜，就更愿意留在谁那。

直播这种互动形式，天然就是一个高效的私域流量池。

在建立私域流量的玩法上，除了通过评论、弹幕之外，还有送虚拟礼物、发红包等方式，与用户的实时“对话”也使得用户粘性更强。这也是直播的一大优势，可以体现主播的“情绪”，建立人设。

正如蘑菇街高级副总裁黄昭洁总结的高复购的秘诀：在蘑菇街小程序中，第二个月的复购率能达到80%左右，六个月的复购率可以达到60%。

复购黏性在哪儿?其实不是蘑菇街小程序，而是黏在主播身上。主播即KOL，他们每天会来直播几个小时，告诉你什么样的衣服最流行，最好看，帮助用户从成千上万的商品里选择契合他的风格，用户对主播有非常强的信任感。

主播可以在直播间内直接展示商品，也可以通过与粉丝互动的过程中推荐商品，结合上面所说的特供、专属优惠、限量等手段在直播场景下会发挥出更好的效果。

在这场疫情的催化下，直播风口也即将攀升到顶点，逐渐发展成了“万物皆直播”的形式。不仅是零售企业， 2 月 13 日小米也即将召开首个纯直播的新品发布会，直播本来是辅助，没想到现在成为了主力输出。

不仅如此，最近夜店居然也靠直播突围了。 2 月 8 日某夜店老板，看着空无一人的酒吧，突发奇想，在抖音上直播蹦迪， 4 个小时竟收获了728. 5 万音浪，各大夜店纷纷效仿，昨晚抖音直播前五名居然全是夜店。