实际上，在用户端落后于支付宝和财付通之后，拉卡拉的重心就转移到受理端，智能POS成为他们现在的新方向。智能POS机在受理刷卡消费的基础上增加了受理扫码等支付方式，还对接了商户的ERP等管理系统，成为“零售行业的服务平台”。

　　这个转变让拉卡拉避免了和支付宝的正面冲突，而成为合作者——用拉卡拉的POS机来扫描支付宝的付款码。孙陶然将此形容为“螺丝和螺母的关系”。

　　易观3月中旬发布的《中国智能POS行业专题分析2017》称，根据国内主流POS机具制造商的智能POS出货数据来看，截至2016年底，拉卡拉智能POS市场规模处于领先位置，市场覆盖率第一。

　　此外，像蚂蚁金服一样，拉卡拉在支付体系上嫁接了其他金融服务。拉卡拉的“替你还”产品用来帮助用户偿还信用卡，以解燃眉之急，还款时会收取一定比例的佣金，是一种短期贷款。 “支付宝将支付做好之后做了理财类‘余额宝’，而我们将支付做完之后做了‘替你还’。”孙陶然说。之所以第一款延伸出来的产品是“信贷产品”，是因为拉卡拉拥有大量“信用卡还款数据”，利用这些数据他们更容易开拓信贷业务。

　　根据拉卡拉支付此次递交的招股书显示，2016年1月至9月，拉卡拉营业收入为19.93亿元，营业利润3.1亿元，净利润为2.1亿元。

　　而从拉卡拉的发展历程看，这可能是孙陶然最“坎坷”的创业经历。期间公司数次转变方向，从电子账单到便民服务，从手机刷卡器到拉卡拉支付手环，每一个项目都曾被视为主营业务。

　　戴启军回忆说，创立拉卡拉经历过数次生死考验， “一次融资不到位，不知道要死多少回;或业务在某一年没达到最低限的成长，那也会因市场不认可而死掉。”孙陶然曾向戴启军复盘“刷卡器帮助他们向手机端引流，如果2012年不出手机刷卡器，我们现在是什么样?不敢想象……”

　　未来， “拉卡拉希望建立的是一个共生系统。”孙陶然说。在这个系统中，有支付公司、手环公司、金融公司，站在孙陶然的角度，哪一个公司发展得好，就能得到更多的资金和资源，至于哪个公司能跑得快跑得好，在他看来，只能交给市场来决定。