摘要：易酒批从成立开始，王朝成便力主自建仓储、物流。目前，易酒批已在82个城市建了仓储。按照王朝成的规划，2017全年将会拓展到150个城市。

　　对于一家估值7亿美金的B2B互联网电商公司来说，北京易酒批电子商务有限公司(下称“易酒批”)的办公室显得实在太过简陋。

　　它位于北京望京一栋写字楼的5层，除了前台的标识，内部装修十分简单。创始人王朝成的办公室斜对着正门，这间20平米的办公室刷的白墙，没有书架和其他装饰，仅有一张简单的办公桌和三张办公椅。

　　在接受本刊采访时，王朝成经常会一边敲着桌子，一边讲述着他对白酒行业的认识。谈到白酒，这位40岁的创业者总是自信满满。

　　王朝成的自信源自于他在这个行业浸淫了十几年。在创办易酒批之前，王朝成曾在白酒行业内多次创业。

　　从26岁成立酒类咨询公司到尝试B2C白酒电商平台;在线上尝试失败之后，转投线下开起了白酒连锁店;又从白酒连锁店再度回到线上，创办B2B电商平台易酒批。王朝成说，他的创业是商业模式不断进化的过程。

　　但王朝成的目标显然不会仅停留在酒类行业。王朝成说，京东是他学习的榜样，易酒批将来要成为B2B领域内的京东。

　　连续创业

　　在创办易酒批之前，王朝成经历了长达十几年的创业历程。

　　从2000年开始，王朝成从做白酒咨询服务起家。彼时刚好赶上白酒行业黄金十年的开端。2001年，贵州茅台上市，市值仅22亿元。此后十年，茅台市值上涨了100倍。

　　2003年，年仅26岁的王朝成创办了自己的酒业咨询公司——盛初咨询。这家咨询公司为他赚取了第一桶金。创办之初，他给每个酒厂写信、发传真，陈述自己对白酒市场的看法。

　　这种看上去笨拙的方法却让盛初咨询在一年之后赢得了第一个大客户——洋河。王朝成至今记得，2004年洋河亏损严重，企业陷入困境。当年洋河招聘咨询公司，盛初咨询成为第八家竞标的公司，也是其中最小的公司。

　　凭借对白酒行业的深刻认识，以及前期不断给酒厂写信的笨办法，洋河最终选中了盛初咨询作为顾问机构。“当时我们就几个人，洋河选中我们的原因是我们更加专业，懂酒。”王朝成说。

　　在盛初咨询的协助下，洋河很快推出“洋河蓝色经典”，成为白酒行业内的经典产品。该产品也让洋河从一家年销售额只有5亿元的小厂，发展成为销售额达200亿元，年净利润50亿元的大厂，仅次于茅台、五粮液，位列全国第三。

　　洋河的成功亦让盛初咨询声名鹊起，此后越来越多的大酒厂纷纷找来，成为盛初咨询的客户。“大概是到2008年时，盛初咨询在酒行业里就很成功了。”王朝成说，“一年的咨询费收入大概1亿多元。”

　　但就在盛初咨询业务如日中天时，王朝成却开始思索起了白酒行业的互联网化问题。从2000年前后开始，互联网浪潮奔袭而来。1999年，当当网正式开通;2003年5月，马云创办淘宝。

　　2007年，王朝成个人参股了一家线下酒业连锁店。然后他开了一家淘宝店，并和老板商量把酒搬到线上去卖。“当时单价70~80元，顺丰包邮，每单运费成本15~20元。”王朝成回忆说。

　　这次尝试显然并不成功。一年下来，王朝成发现只卖了1000万元，刨去成本还略亏。而当时很多淘宝服装店已经能够卖到四五千万元。这让他备受打击。

　　王朝成后来总结发现，在线上买酒的都是非主流用户，他们买酒都是送给家人喝。在他看来，白酒行业的主流客户应该是“老酒鬼”和各公司“办公室主任”。前者代表个人消费群体，后者代表法人消费群体。这其中，又以法人消费群体为主。

　　但法人消费(或称单位消费)用的是公款，“办公室主任”更多为赊销行为，不可能会在线上购酒。因为线上购买必须实时支付，不能赊销。

　　“一般来说，100块钱以上的白酒基本上都是单位消费，100块钱以下的都是个人消费。淘宝店只适合个人消费，但100块钱以下的白酒刨除物流成本，并不赚钱。”王朝成说。

　　看到了这些问题之后，王朝成果断放弃了线上，关闭了淘宝店。正是从那时开始，王朝成直到现在都不看好白酒行业的B2C模式。

　　不过，线上失败后，王朝成并没有放弃“折腾”，他很快就试水线下。他在2009年自掏5000万元在合肥创办桐徽酒汇，定位为酒业连锁零售。发展至今，桐徽酒汇有了近60家店，安徽市场第一。