摘要：从广州赶回杭州后，他火急火燎地找到天使投资人李治国：我要融资。李治国问他：你不是说永不融资吗?不是马上就收费挣钱了吗?白鸦回答：“不是，我觉得我摸着了一把大牌。”

　　荒山一条路，两边坟连片。

　　一位瘦弱的少年，摸着黑，敲着从叔叔家顺来的搪瓷盆，壮着胆子走在路上。走上五六里山路，他就能抵达邻村，那里有人结婚准备放电影。

　　这部电影，叫做《龙云与蒋介石》。

　　二十多年后，成名已久的白鸦依旧清晰地记得电影名字。在贫穷、娱乐匮乏的农村，看一部电影也是奢侈的事。

　　「我要干一件想干的事，我怕我也得干，我会想尽办法给自己壮胆，反正他妈的要把这事给干了。」

　　性格决定命运。

　　带着支付宝首席产品设计师的光环，白鸦离开阿里巴巴创业，和合伙人做了一家导购网站「逛」，结果失败了。

　　一位也是从大公司出来创业失败的朋友向白鸦总结，咱们都习惯把60分的产品提升到80分，但从0到10咱们干不了。这位朋友选择了做大公司想做而做不了的事，再卖给大公司。而白鸦不信邪，想着再干一件大事。

　　「他妈的，老子才30岁，凭什么啊?我至少还能折腾五到十年，不折腾一把老子不服。」

　　他顿了顿，突然说：「就像那个搪瓷盆的故事一样，我就是这么一个人。」

　　01 「哥们，我摸到一把大牌了」

　　玻璃杯里沉浮着竹叶青，茶汤带点儿黄。茶几上摆满了茶具。

　　这是有赞创始人兼CEO白鸦的办公室，最显眼的是办公桌背后一整面墙的白板，上面写着「曼哈顿计划」、「诺曼底计划」、「门罗计划」，每个计划下列着一大串名词。墙角的储物柜里，放着红酒、白酒、啤酒、威士忌。白鸦好茶也好酒，为了保持思维活跃，有时候会倒半杯威士忌，一边喝一边开会。

　　窗口一侧的墙上挂着爱迪生拿着电灯泡的黑白照片。这张照片是2016年底才添置的，爱迪生发明了电灯，人类进入了电气时代。白鸦期许有赞云等一系列产品的发布，能带领整个行业进入新零售时代。

　　他野心勃勃。这和2012年的白鸦不一样。

　　那时候的白鸦满脑子想着怎么接地气，找点小事来做。他因为「逛」的失败，沉寂了一段时间。

　　「逛」是一个时尚导购网站，白鸦和另外两位创始人一块做，后来他自嘲「三个不懂时尚的大老爷们做了一个导购的事」。

　　选择做导购，与他在支付宝的经历有关。白鸦在支付宝做了人人可以在微博上开店的项目，把豆瓣小站变成豆瓣小店，做了优酷钱包，让支付宝和优酷绑定，这样在优酷上看电影不用再输入密码。

　　在支付宝，白鸦意识到两点问题：

　　○ 消费者不知道怎么找东西。

　　○ 商家没有和消费者沟通的通道。

　　他假设阿里巴巴占到电商市场份额不到50%，剩下的由多个电商网站分割，那么中国会出现一个购物搜索网站，可以先从品质导购这个细分市场切入。

　　2011年，「逛」推出来的时候，蘑菇街、美丽说已经干了两年了。而阿里巴巴加上后来的京东，在PC端电商领域表现强势。在PC互联网时代，挑战电商巨头的机会几乎没有了。

　　「逛」曾经有机会拿到900万美元的投资。白鸦觉得幸运：「一个项目快速搞挂了，我的人生少浪费两年。如果拿了钱，肯定要等着烧完。」

　　总结失败根源，白鸦认为，3个创始人想明白了三到五年的战略，确定了公司的愿景与使命，结果不知道未来三个月该干嘛，不知道前三万个用户该怎么做起来，前三十万UV该怎么做起来。

　　少年时代搪瓷盆的「铛铛」声犹响在耳边。

　　有一股子蛮狠劲头的白鸦，琢磨着做老人机、月子中心。他少年时候就很有血性，读中专时有高年级的人找上门挑衅，他和另外一位同宿舍的同学，两个人拎着啤酒瓶撵着七个人满学校跑。

　　如今三十多岁、留着寸头的白鸦，现在额头上还有明显的疤痕。疤痕下不知道藏着多少年轻的故事。

　　白鸦连月子中心的地块、投资人都找好了，却犹豫了。不会做从0到1的事，自己是不是先做个小生意开始?

　　老同事李治国看中一个团队准备投资，那个团队想帮微信上的一些站长炒段子大号，然后再做广告联盟。白鸦认为路径不对，微信是去中心化生态，不会允许这么做。但基于微信做一个商家的客户管理系统和营销系统是可以的。他想，一年搞个千万元收入、几百万元利润，挺好的。等公司盈利了，再去干更大的事情。

　　为了接地气，他也给自己立下规矩：

　　○ 不租办公室。

　　○ 公司不超过二十个人。

　　○ 只做软件工具。

　　2012年11月27日，口袋通(有赞前身)就在白鸦和人合伙开的贝塔咖啡馆里成立。