「我得接地气，老子趴在地上做总行了吧?」白鸦自己又做产品设计，又做销售。他给淘宝头部商家打电话：「哥们，帮个忙，我们做了一个东西，可以免费用一下。」

　　2012年，微信用户数量突破2亿;2013年微信用户继续飞速增长。越来越多商家琢磨着如何利用微信做生意。白鸦判断：

　　○ 微信上的电商会在2013年8月爆发，因为正好是旺季，也将为双十一做准备。

　　○ 淘宝在2014年春节后会封杀微信，就像当年封杀百度那样。

　　谁也没预料到阿里巴巴下手这么快。

　　白鸦准备2013年双十一过后向商家收费。不料，11月17日晚上，有赞商家微信群炸锅了。淘宝把微信给封了，商家好不容易在微信上养了几十万个粉丝，却没法从微信跳到淘宝交易了。

　　「我不知道我会做成什么样，但我知道这是个大家伙。」白鸦提高了嗓门。当时，他意识到有赞原来是个交易工具，现在可以做支付了，能触碰到交易的底层。

　　晚上11点，白鸦赶到朋友洪波家里，一直聊到凌晨5点半，再乘坐早晨7点飞机赶回杭州。赶紧上交易系统，他催着有赞团队。一吩咐完，又风风火火赶到广州。微信团队回复他，上啊，赶紧上啊。

　　第三天，从广州赶回杭州的白鸦，找到有赞天使投资人李治国：「我要融资。」

　　李治国问他：你不是说这是件小事，永远不融资吗?不是马上就收费挣钱了吗?

　　白鸦回答：「不是，我觉得我摸着了一把大牌。」

　　「什么牌?」

　　「我也不知道是什么牌，我就知道是把大牌。不融资这事儿搞不大，现在还不能收费。」

　　2013年底，有赞完成A轮2000万元融资，经纬领投。白鸦问经纬为什么投他，对方回答：

　　你就不缺钱，你就缺干成一件牛逼的事。你敢自己赌五到十年，不停创业。我为什么不敢赌啊?你这件事挂了，还有下一件事呢。我大不了在你身上慢慢试，你总能成一件事啊。

　　02「兄弟们，我们快死了，怎么办?」

　　自觉摸到一把大牌的白鸦，想得越来越清楚：

　　商家需要有一个真正的、脱离平台的CRM系统，在消费者玩的地方跟消费者交朋友，这样商家才有自己固定的客源和固定的流量。而基于社区，商家既能够把下过订单的老客户变成自己的朋友，老客户复购率高，同时，老客户基于社区还会给商家推荐新的客户来。

　　这是淘宝天猫和京东都缺失的。

　　从2013年到2015年，有赞一直专注做有赞微商城，包括在线商城、网络营销、客户管理三块，简单地说，就是为商家提供线上开店工具。

　　有赞的定位一开始就是2B, 「商业的世界一定是优质商家优质商品，个人和小商家是会被淘汰掉的。」2014年春节过后，2C做个人开店工具的微店起势迅猛，估值达到35亿美元。投资人问白鸦为什么起的这么慢，为什么不做微店?

　　白鸦还是坚持自己的观点，尽管他也承认自己当时也心动了他反思，当时做了一个当时错误现在看起来正确的决策：「我觉得我坚持的是对的，如果我当时走神了，也去做一个微店，微店就把我灭了。」

　　2015年8月，有赞开始做C轮融资，当时有200万注册商家，活跃商家一天十几万。有赞另一个App小店——帮商家分销商品的个人小店，也有五六百万用户。

　　微店也曾经找过白鸦，想和有赞合并。「滴滴快的合并了，美团点评也要合并了，咱们两家并完就可以做中国第四大电商了，冲一把搞到第三。」

　　白鸦拒绝了这事。但还得尊重身边人的意见，毕竟是关系到兄弟们能否分到很多很多钱。回去「商量」了一下，有赞联合创始人兼CTO崔玉松说：「现在给我这么多钱我干吗去?好不容易摸着了一把大牌，自己干一把漂亮的，为什么这么快卖，咱们又不是养猪。」妻子也说「你又不会甘心，拿到钱心里不舒服何必呢。」

　　彼时有赞也正在进行着C轮融资。没想到的是，只差签字的时候，资本寒冬来临，C轮领投方突然决定不投了。白鸦仔细计算过，所有投入都停掉，还能发六个月工资，再融1000万美元就能彻底渡过难关。于是他自己个人领投，老股东们各自跟投大家又追了2000万美元。