也许大多数不太了解B站的人，对于B站的认知还停留在仅仅是一个弹幕视频网站的最基本的阶段，觉得B站的盈利还只是靠网站本身的广告或者会员收费等等。但其实B站经过近几年的商业化探索，已经慢慢从一个内容平台发展出了一条内容衍生的二次元产业链。

　　迄今为止，B站尝试过的变现方式有很多种：内容页广告、游戏联运、线下漫展、演唱会、定制旅游、周边贩卖、新番承包计划、大会员制度等等，业务板块也在随着商业化道路的推进逐步地拓展与完善。

　　现在的互联网视频网站无非就三种盈利模式：广告、电子商务和会员收费。

　　首先就是广告收入了。然而B站区别于其他传统视频网站的一大特色就是——无广告，即用户在B站观看视频时不会出现广告。2014年，哔哩哔哩向用户做出了“bilibili的正版新番(主要是指日本新出的动画)永远不加贴片广告”的承诺。目前，B站只在播放页的弹幕池会出现矩形广告，以及浏览网站页面时会有一些横幅广告，但广告内容也多是B站自己的游戏或是活动宣传。这些相较其他传统视频网站在视频播放之前长达几十秒到上百秒不等的贴片广告，收入显然是无法相提并论。

　　第二个，在直贩周边的电商板块，B站很早就有了自己的官方网店，主要销售B站自身的品牌吉祥物“22娘”和“33娘”的周边产品，且于2016年上半年开始了手办等动漫周边产品的售卖。该等业务起初销量相当火爆，但是后来因为用户体验做不上去和商品质量也一般，目前一直处于不温不火的状态。

　　前面两个途径，要么因坚持理念而放弃，要么自身经营不理想，那就只剩第三条会员收费的道路了。2016年，爱奇艺、腾讯视频付费会员人数先后突破2000万，优酷会员更是在年底突破了3000万。面对此景，B站终于也忍不住了，于2016年10月9日正式上线了“大会员”服务。然而，B站的付费大会员制，与其他视频网站的付费会员制，有着本质的不同。

　　其他网站的付费会员制核心就是，某些视频是需要付费才能观看(另外还附有会员免看广告的增值服务)。而B站用户看视频是完全免费的，即使有些视频是普通会员才能观看，获得普通会员资格的方式也仅仅是回答二次元及弹幕礼仪相关的题目合格就可以。在版权时代来临之际，视频网站多多少少都上线了一些付费观看内容，然而B站依然坚持免费放送。这也就是B站的初心与商业化的矛盾之处，收费内容必然会带来早已习惯免费获取内容的用户流失，然而B站还是坚定地选择了留住用户而放弃了付费观看的变现方式。

　　那么B站的“大会员”制又是什么呢?其在原有普通会员的基础上增加了一些功能和内容，旨在不影响普通会员正常使用现有功能的前提下，为付费的“大会员”提供了一些比如看新番可选择1080p画质、评论有表情、购买周边有折扣等增值服务(图2)。

　　图2：B站“大会员”功能与普通会员对比

　　来源：哔哩哔哩官网

　　此功能上线以后立即引起了业内广泛的关注。不难看出，大会员服务总共有7项增值功能，但仅有三项是基础功能，其余均只有充值一年的大会员才能享受。并且，包月价格为25元，包年价格为233元，这个价格与能提供更多正版影视资源的传统视频网站相比，反而更贵(表5)。这也是此制度在网上引起了很大争议的主要原因，用户纷纷表示鸡肋的功能和高昂的价格根本不匹配，不愿意为此埋单。

　　对此，B站董事长陈睿表示“大会员”制度内容将会持续更新，届时会参考用户的意见来做出调整和修改，甚至由于用户不愿付费购买，现在“大会员”都改成了只能通过兑换会员积分得到，可见B站对于用户的重视。

　　那么会员积分是怎么获得的呢?这里就必须提及B站在2014年10月正式推行的“新番承包计划”，此计划其实就是向用户众筹购买新番节目版权的资金，用户可以在B站上通过购买B币给自己喜欢的番剧充值，这就叫做“承包”，承包番剧就是获得会员积分的主要方式。