而线下活动中，一年一度的BML(Bilibili Macro Link)演唱会就举办得不错，这是一场邀请B站知名UP主(在B站上传视频的用户称号)来现场表演，和用户面对面互动的盛会。这不仅仅是B站的品牌宣传活动，更像是一场二次元的线下狂欢。如今这个活动的规模已从2013年上海奔驰文化中心一个活动室里的800人，增长到了2016年在上海奔驰文化中心场馆内的1.2万人，门票价格也从几十元涨到了几百至上千元不等。而对于不能到现场的用户，B站上也提供免费实时观看直播的服务，尽可能地照顾到所有用户。

　　陈睿也表示：“B站可能是互联网公司中最会筹办线下活动的公司，但是绝对会保质保量地为大家呈现最好的活动。”事实也确实如此，比如，为了照顾反感广告以及商业化的用户感受，去年作为BML顶级赞助商的小米，在演唱会全程的表演过程中都没有被提及或者出现标示，直至活动结束、退场时才出现，提前离场的观众甚至都不知道这其实是一场有赞助商存在的活动。可见，B站即使在商业化的浪涛中也在非常努力地坚持本心，一切以用户体验为出发点，这也是B站能够后来居上超越国内最早的弹幕视频网站A站的重要原因之一。

　　其实B站以前也做过二次元旅游方面的商业化探索，但2016年年中，B站宣布其旅游事业部——原旅游子品牌bilibiliyoo将拆分成独立公司，更名为“银河漫游指南”，并进行独立融资。而且该新公司CEO傅京南向媒体表示，B站虽然也是他们的股东之一，但持股比例远不及控股比例，至于独立原因，他表示是其未来发展方向与B站的二次元文化不相符。

　　坚持初心的变现之路虽长，仍有望盈利

　　据艾瑞咨询《2015中国二次元用户报告》，二次元用户花钱比例很高，人均每年在二次元上消费1700元左右，56.2%的二次元用户愿意在周边上投入;48.5%的用户愿意为游戏付费;47.3%的用户愿意为漫画付费;36.6%愿意购买模型。而没在二次元上付费的用户仅占调查用户总数的5.5%。既然二次元人群愿意消费，这也就意味着二次元文化是有市场的。

　　而在2016年艾瑞咨询的统计调查中显示，2016年，核心二次元用户达8000万人，泛二次元用户规模达2.3亿人，并且预计2017年这一群体总数将超过3亿，其中97%以上是“90后”和“00后”。据统计，B站目前已拥有超1.5亿的活跃用户，这其中绝大部分都是24岁以下的年轻用户(图3)。

　　版权保护意识逐渐增强的当下，年轻用户也更愿意为内容埋单。从市场角度来看，95后也逐渐成长为消费市场的主力。如此看来，坐拥如此多肯为二次元付费的年轻二次元用户的B站，为何还是在变现时处处碰壁呢?

　　图3：B站用户年龄分布

　　首当其冲的原因当然就是B站经验不足，还在摸索阶段。比如哔哩哔哩影业的股权转让，但这并不意味着B站参与影视项目这条路走不通，而是其还没有发现可以充分发挥自己优势的参与方式。

　　互联网公司虽然在参与影视内容制作方面缺乏专业性，在宣发和对用户的影响上，还是有一定优势的。比如，2016年阿里影业将其自身业务分成了互联网宣发、内容制作和综合开发三大板块，结果发现互联网宣发成了赚钱最多、收入增长最快的业务，全年收入6.83亿元，占当年总收入的75%左右，比2015年增长了402%。

　　而从以往B站参与影视项目的过程中可以发现，其在宣发方面也确实有着一定的优势。2016年初，原本反响平平的央视纪录片《我在故宫修文物》在B站走红，单集播放量超80万次，总播放量超2000万次，被称作“本土原创纪实作品在二次元世界的一次完美逆袭”。这也在一定程度上推动并促成同名纪录片电影的立项，尽管最终影片票房不如预期，但这已经可以看出B站在推广方面的潜力。

　　而2016年底日本动画电影《你的名字》上映时，B站包下万达院线465个场次，进行会员赠票活动，最终参与人数超过了11万。既然B站在影视开发、会员制度等商业化尝试中都屡屡碰壁，反而在宣发领域有了不错的成果，也许不如重新定位，剔除一些并不擅长的业务，专注更擅长的领域去寻求变现之道。