有一个很有趣的现象：

　　我们在工资方面，相对于和自己比，更喜欢和别人去比。

　　比如，你之前在一家公司月薪8000，然后跳槽到了另一家你喜欢的公司，月薪12000，你很高兴。

　　而更令人高兴的是，半年后，公司又给你足足涨了4000，你拿到了16000的工资。比之前月薪8000翻了一翻。

　　但是，有一天你发现这个公司其他人都至少月薪18000，这个时候你可能就不开心了，即使你赚了更多钱，是之前的2倍。

　　所以，我们发现在每个人判断自己值多少钱的时候，其实很不理性，大多都是有个参照物的，而这个参照物，常常就是他身边的人。

　　这个有趣的现象还反映在我们买东西的时候，我们经常会因为一个10块钱的东西能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极。

　　而一个10000元的东西能否再优惠50元，好像我们并不是太在意。

　　这就很有意思，50元明明和1元有50倍的差距，我们却更看重那个1元钱。

　　很简单，因为我们并没有直接去对比优惠额这个实质的东西，而是在把优惠和产品本身价格做对比，从而判断它的价值。

　　那么，相对于10元，1块钱是它的1/10，它是有价值的;而相对10000元，50元仅仅只占到1/200，那么它看起来价值好像就没那么高了。

　　所以啊，人在判断价值的时候一直都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的各种决策。

　　利用对比，是人类觉醒的又一个最原始本能，它无比强大，根本就是无处不在，我们总是会进行对比，欲罢不能。

　　那这样一个人类的最原始本能，如果用到营销运营中会怎么样呢?

　　杀招，绝对的杀招!

　　如果你不信，那我来举一个风靡全球无数年的营销技巧，国内国外、大街小巷、线上线下无处不在：

　　原价399

　　现价99

　　这应该是我见过最强大的营销文案之一了，而它就是利用人类这个最原始的对比本能。

　　服不服?世界500强大企业都服!因为他们也都在用。

　　普布利柳斯·西鲁斯，他这样说：“一件东西的价值就是购买者愿意为它支付的价格。

　　但问题是，购买者也并不知道应该支付多少价格?

　　这就尴尬了!

　　一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们，某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。

　　比如我们要卖一个二手车的时候，自己也不知道可以卖多少，所以经常会问身边的朋友他当时那个二手车卖了多少，然后心理大概就有底了。

　　所以说嘛，没有对比就没有伤害，你以为这句话是空穴来风吗?它也是有科学依据的。

　　那我们在营销运营中可以怎样来放大这个人类本能呢?

　　事实是，确实有很多妙招是能够“左右“消费者的最终决策。下面木木老贼给大家分享几个关于“对比”的营销运营妙招。

　　1 增加诱饵项

　　人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

　　这就是我们在营销策划里常说的“诱饵效应”，它是利用人们对比心理的一个典型方法。

　　比如《怪诞行为学》里有这么个例子：

　　拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。

　　为什么?

　　因为人们一般不会点餐单上最贵的菜，但他们很可能会点排第二位的。

　　这样，他给这家餐馆创造出一道高价菜，并修改了菜单，然后很多客户被“引诱”去点了第二贵的菜。

　　在这其中，餐单上增加的一个高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点击的那个排第二位的菜就是通常称作的“目标项”。

　　诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。