但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。

　　并且，这里的参照还是双重参照。

　　以包子为例，一方面，包子为”1元钱“作参照，更加地突出了价格的优惠;另一方面，包子为“老罗英语培训听八次课”作参照，突出产品价值，促使用户购买。

　　想想嘛，你是要一个包子呢?还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧!

　　当然了，想要你赶紧掏钱的可不止老罗，小米那也是行家啊， 他们在做新品发布会的时候就经常用这个妙招。

　　作为普通用户，你总是说我的手机性价比高，他们没概念啊;你总是说我的手机性能好，他们也不懂什么性能啊。

　　而这个时候，小米他们机智的引入各种手机参数作为参照，结果是什么呢?

　　结果是，哪怕你不说一句话，消费者经过自己对比后也会觉得：“哇，性价比确实很高，不错不错，这钱花得值。”

　　总之，用好了参照物这个妙招，你应该能够量产出一大批更有效的文案了。

　　4 建立基模

　　建立基模是另外一个常用作关联类比的营销技巧，各大品牌商也都是经常使用。

　　什么叫基模呢?

　　基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

　　还是举个例子：

　　西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

　　如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，试着根据上面的介绍好好想想西柚是长什么模样的。

　　我估计你很可能完全想象不出来。

　　那我们再换一种介绍试试：

　　西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。

　　怎么样?这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了?

　　看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，又像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。

　　这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。

　　有人会说，这个和上面说的参照物不是一样吗?

　　是不一样的，在我看来，基模是更加高阶的一种用法。参照物是直接的比对，而利用基模则更偏向于思维的关联，认知的唤起。