小米众筹的slogan是支持梦想 收获回报。主要产品为一些科技含量高,有创意的前沿产品,主打科技情怀和用户产品体验。用户可以选择一元支持和全款支持。一元支持用户会在相对应价格的人数中抽取幸运用户获得众筹产品,全款支持用户可以优先获得众筹产品。 小米众筹将情感赋予产品,让产品有了人性化的属性,在这个注重体验消费的时代,情感体验将是用户对于产品的新需求。 运营手段分析 小米商城的崛起是必然的。黎万强在《参与感》中说到“从商业模式的设定上,小米就是把硬件产品当互联网软件看。而互联网就是通过海量、微利的方式盈利、赚小费的公司还不把客人服务号,那肯定要歇菜”。因此,从运营手段上来讲,小米商城也是一样的——死磕服务。 以下我结合《参与感》,从参与感三三法则的角度来谈一谈小米商城的运营策略。 (1)做爆品—产品运营 小米商城依托小米公司产品系和小米生态链产品系的天然优势,打造了一个爆品电商平台,上线的每一个产品都经过仔细打磨,以小米手机为产品主线路,覆盖各类配件产品及周边饰品。而由生态链企业供货的智能家居,生活用品等也都以小米风格为主,整体形成了简约,高质感,高性价比的产品特色。 为了提高产品品质,精准满足不同用户的需求,小米在做产品的过程也下足了功夫,在MIUI的功能设计上,向用户开放了节点,橙色星期五实现MIUI开发版每周一更新,周二用户提交四格体验报告,反馈功能体验及新功能需求,如此一来,产品功能由用户来参与设计,再反过来满足用户需求,产品做好了,用户体验也增强了。 好的产品不用营销,当每一款产品都能成为爆款,成为该领域的精品,相应的价值自然会凸显出来。 (2)做粉丝—用户运营 小米的粉丝叫米粉,小米商城的第一类用户也是由米粉组成。怎样去做这类用户的运营,怎样去获取更多的用户,小米商城主要有以下几种方式: 1、晒单评价系统,用户在小米商城购买产品后都乐意主动进行用户评价,不是因为好评返现送自拍杆,而是在这里可以有机会和小米后台客服进行一次有趣的互动,用户评价后,小米后台工作人员会对留言进行回复,回复可能是切合意境的诗句,可能是一段俏皮撩人的话,也可能是神回复。这样的互动方式,使得用户黏性很高,有一种面对面聊天的感觉。也大大加强了用户和小米商城的情感联系。
2、完备的用户服务系统,小米商城有一套完整的服务体系,包括自助服务:从售前到售后,从政策到价格,从家居产品安装到真伪查询。帮助中心:购买、系统、使用、刷机等。除此之外,还具有在线客服和热线电话,支持7×24小时服务,并且和线下小米之家配合,不论是上店自提,还是售后服务,个人定制化的服务需求都可以在这里满足。这也和小米强大的客户服务体系分不开的,小米的客服也有很大的自主权限,聊得开心还会有小礼品送给用户。 除了上述两种方式外,还有如用户权益方面,通过会员机制送福利,送米粒(可以兑换F码,有新品优先购买权);活动促销方面有粉丝节,816等具有强烈情感属性的纪念日活动,为用户谋求直接的优惠利益。这样,通过一系列的用户服务手段,做到和用户做朋友,把米粉当做家人。 (3)做自媒体—内容运营 小米在内容运营上布局很大,主要阵地有微博,公众号,论坛,贴吧,还有QQ空间。把每一个平台账号都当成一个产品来做,配备完整的团队去管理。通过做自媒体,提供优质的内容,让口碑事件传播。这一战略也带到了小米商城。例如用户晒单评价中和客服互动的趣味内容,可以成为其他用户茶前饭后“划一划”的小料。 (责任编辑:admin) |