我们在同一平台持续输出广告或内容，往往会造成用户重叠，产生边际递减效应。而“游击战”模式就不会产生这一问题。并且你写一篇文的成本，远比你特地做活动或是买广告位的成本低得多。

　　我们试着列举两个优秀的案例。第一个就是沪江的知乎机构号。这个号在知乎的各类外语相关热门问题上输出了很多高质量答案，往往排名都是第一位。

　　例如这个问题：法语、德语、意语、西语，哪个最好学?

　　这个问题被浏览102万次，且还会有其他媒体会转载这个回答。人群辐射的效果堪比地铁内包车广告。前者不需花钱，只要知乎不倒闭就会一直发生效用。但后者却需要支付地铁内包车广告的高昂租赁费。

　　现在做一个广告，需要好创意，好设计，好位置。而且有可能刷屏之后都没有太好的转化效果。但是这种干货输出，不但可以提升品牌形象，让同等条件竞争下，客户更愿意选择你，同时由于“半衰期”长，它将在这个地方持续发挥作用。

　　而像这样的回答，沪江机构号有48个。是不是性价比超高呢?

　　另外一个例子，是共青团中央。在数年前，共青团的宣传工作还是比较模板化的，无外乎电视新闻，报纸媒体文章等。随着八零九零成为社会主力军，老模式对他们的影响微乎其微。除了交团费之外简直没什么存在感。

　　但现在我们看到微博上、B站上，知乎上，都有共青团中央的身影，既有创意类活动(我与国旗合个影)，也有新鲜的宣传模式(那年那兔那些事)。使得共青团在年青一代中间的影响力非常之大。

　　数量与质量

　　现在，我们知道哪里圈人了，但是有人会说，我按你说的做了，但是人还是很少啊?并且质量也不高，怎么回事呢?

　　以前的社群圈人模式，特别直白。往往是“加入后获得XXX”的格式，通过福利来吸引人群。但是这个模式在当今是万万用不得的，两个原因：

　　一、被吸引而来的人，极大可能是仅仅关心福利的人，获得福利后就立马抽身。很多企业在学校搞扫码送饮料，都是这样子，用户拿到饮料后立马取关。也就是说你付出了很大成本，最终作用却是零。但是我不清楚这么无效的事为什么依然有那么多人没完没了地做，大概是蠢吧。

　　二、现在的用户胃口已经被养“刁”了。高质量的成员不会care你的蝇头小利就加入你的社群，而加入的人却往往质量不高，很有可能不是精准目标用户。

　　说了这么多，我们该怎么做，记住一个办法，叫“略加门槛，福利后置”。

　　我们把上面句式稍稍改一下：

　　将“加入后获得XXX”变为“加入XX你可以得到XX，但是需要你能/会/是XX的格式”。

　　有人会问，加了门槛岂不是更没人了?恰恰相反，这个格式的作用远比前者要大。这是因为：

　　一、对于用户来讲，有门槛将意味着高质量，每个人都希望跻身于高质量的人群当中。这是你对用户的社群价值保障。有了这一层，甚至连福利你都不需要，你还可以倒收钱。

　　二、对于你来讲，建立社群绝不要贪多，每多一个臭鱼烂虾，你的管理成本就上升一个档次。你只需要精准的，质量高的用户，保证你社群后续能够良好运转，而不是一群抢菜叶子的大爷大妈，拿到福利后一哄而散。

　　下一个办法很多人没有使用过，但恰恰是最好使的招数，那就是你要用社群的交互内容去体现你的社群价值。如果你做的成功，这远比什么福利效果好。怎么体现呢?

　　在公开场景去提及你的社群成员，并且展示出你们之间的良好交互。

　　假设你是个做培训的老师，你建立了一个付费培训群，那么你就要在广告位上去展示你的社群成员有多么优秀，或者它加入前是什么样，加入后是什么样?又或者你们之间日常的一些社群活动是如何开展的?这些内容将让用户很直观地去感受你的社群价值，并且很快产生代入感。“如果是我…那…”，这远比你苦口婆心地劝他们加入之后获得福利更有效。

　　要强调一个方法就是你的宣传文案要吸引人，这是一句废话，但是依然大部分人做不到。因为他们根本不懂如何吸引。

　　如何管理社群

　　当你人圈上来了，你又将面临一个新的问题，那就是如何管理?

　　大部分社群，甚至很多大型社区、论坛的死亡，都败在了这一步。管理是个千变万化的难题，不同的情景需要不同的管理方式。

　　最一开始，你的社群可能没圈到几个人，如果是通过内容圈粉，只有个位数加入的情况再正常不过了。

　　但是哪怕只有两三个人，这些人的价值将远远大于后面要加入的数百人，数千人。