在这里，“三”是一个具体的数字。相比于“几口”，“三口”就会给人一种确定感，它能让人更容易在大脑中模拟，想象自己嚼了三下。(这就是“少许辣椒”和“两克辣椒”的区别)

　　而“米酒”是一个具体的事物。它的香甜，相比于大米来说更容易感知，就更能刺激读者的感官——让本来没什么味道的大米，瞬间变成很美味的感觉……

　　可千万别小看这种“模拟想象的力量”，心理学家以前做过一个实验：

　　他们让一组受试者在喝橙汁的时候，想象自己在喝白开水，结果所有人分泌的唾液都变少了;

　　而另一组受试者，在喝白开水的时候，想象自己在喝橙汁，结果所有人分泌的唾液都变多了;

　　最终的结果显示：两组受试者，分泌唾液的量几乎差不多。

　　当然，“望梅止渴”的故事，也同样能说明这一点——只要人们一想到“梅子”，就会分泌唾液。

　　另一方面，信息越具体，也会更加可信——人们潜意识会认为：既然你描述的这么准确，那应该是有依据的，而不是随意乱说的……

　　当然，你也许会问：“那其他的大米，吃起来就没有这种感觉吗?消费者为什么非要选目前这个’文采好’的呢?”

　　关于这一点，其实刚才已经说了——消费者是茫然的，他很难自己想象出这种感觉。

　　包括我写这篇文章，刚才也一直在仔细回忆咀嚼米饭的感觉，最后才得出“米酒”这个概念，这个过程很烧脑。

　　因此，如果你的产品能主动刺激消费者感官，而其他竞品没有，那消费者看到你就会有感，而看到竞品就无感了。(哪怕你们的产品都差不多)

　　当然，刺激感官的方式，除了文字的描述，也可以是实际的视觉，听觉和嗅觉等。

　　比如现在包装纸有一种技术——在洗发水和牙膏等的标签上，贴上这种特殊技术的纸，消费者就可以通过触摸时产生的摩擦，立马闻到产品的香味。

　　2. 营造场景

　　所谓的“营造场景”，其实跟之前的“调动感官”非常类似——它们都是通过「具体」的描述，帮助消费者想象使用产品的美好体验。

　　只不过，前者更注重感官(视，听，触，嗅，味)，而后者更注重场景(时间，地点，人物，事件)。

　　直接来看个案例吧。

　　这是一个餐饮类公号上，卖小甜酒的文案(节选)：

　　看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。赛两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

　　这不，最近正赶上新片上映高峰：热血如《速度与激情》、甜蜜如《春娇救志明》、复古如《大话西游》、酷炫如《银河护卫队》，都适合搭配“剧院尺寸”小甜酒。

　　你看，读这段话的时候，你是不是也在想象自己在电影院喝这个小甜酒呢?

　　据说这款原本小众的小甜酒，在文案的刺激下，只用了3天就全部售罄了。

　　当然，要想营造具体的场景，也不一定非要写那么多字。

　　比如劲酒的“劲酒配螃蟹”，其实也算一种场景的营造——吃螃蟹的场景。

　　另外，一旦你具体到某个场景，消费者也更容易被你说服——不然他也说不清楚吃螃蟹究竟该配什么…(除非他是美食家，或者曾经仔细考虑过这个问题)

　　相反，如果没有具体到场景，说“爱生活，喝劲酒”，那消费者就很容易扳倒你的说法——“我很热爱生活啊，但跟劲酒没关系，我平时主要喝橙汁…”

　　3. 制造对比

　　如果你喜欢看周星驰的电影，那你一定会发现一个规律——在他的电影中，很多配角都是一些奇形怪状/傻不拉几/有各种先天缺陷的人物，就周星驰自己(以及女一号)正常点。

　　而这就会出现一个什么效果呢?

　　观众们就会觉得：哇!周星驰好厉害!好聪明!好上进!

　　没错，这就是典型的：通过对比，把一个本来没那么厉害的东西，变得看上去很厉害。

　　那如何才能产生这种对比效果呢?

　　当然是刻意去找一些差的不能再差的东西，来跟自己作对比咯…

　　同样的道理也可以运用到营销上。

　　比如之前我看到的一个曲奇饼干的卖货文案。

　　其实这款曲奇吧，牌子也不大，要说质量也没多好，那它该如何让别人觉得它“很不错”呢?

　　当然是学周星驰——去找一些差的不能再差的极端案例来做比较啦!

　　比如专门去找那些在食品安全出过事的品牌，来跟自己的品牌作对比，从而显得自己棒棒的。(据说，这篇文章卖了30万销售额)

　　再比如网上卖虫草的，为了突出自己的品质(其实不见得有多好)，也会专门去找一些次货来做对比：

　　4. 挖掘产品故事

　　很多时候，人们之所以对一些东西没兴趣，是因为他们对这个东西不了解。

　　比如房子，在大部分人眼中，房子就是房子，没什么特别的。