但对我来说，与由之前学过建筑设计，比较了解，所以每一个建筑在我的眼里就都是值得关注的——从它的造型，布局，动线，材质，甚至到幕墙的构造细节，每一个都有学问，每一个都是看点。

　　所以，当别人对你的产品没什么好感，或者觉得“没什么大不了”的时候，你就可以跟他讲讲产品背后的故事。(通常也就是制造流程)

　　别的先不说，就算是一片奶酪，如果你看过《造物小百科》的话，就知道它的背后有很多工序和讲究。

　　而每一道工序，其实都可以提炼出来，作为产品质量的体现，或者让别人感觉：“哇!原来为了制作这片奶酪，需要花这么多心思啊!真是有情怀!”

　　不信?下面我们可以简单试试。(我截选了纪录片中的几个片段，然后会把这些工序，转换成对产品有利的卖点)

　　工序1：挤奶

　　转化卖点：为保证奶质，每一滴牛奶，都是在上午9点，奶牛刚醒不久时，用自动挤奶机慢慢抽取。

　　主要套路：利用精准的时间，体现严苛的品控。

　　工序2：添加菌元

　　转化卖点：为保证新鲜，每一桶牛奶都会加入活性益生菌，合成抗氧化物质，杀死病原腐败菌。

　　主要套路：利用人们对“活性益生菌”的好感。(PS，“活性益生菌”这个名字取的真好)

　　工序3：加热

　　转化卖点：35°恒温，持续120秒均匀加热，营养0流失。

　　主要套路：利用精准的数据，体现严苛的品控。

　　工序4：过滤

　　转化卖点：每300公斤牛奶，只产生3公斤奶酪。

　　主要套路：利用对比，体现产品的“来之不易”。

　　工序5：搅拌

　　转化卖点：上千次搅拌，比融化的冰淇淋还细腻。

　　主要套路：利用类比，进行视觉化描述。

　　工序6：腌制

　　转化卖点：180天腌制，1080次翻面，确保如黄油般均匀质地。

　　主要套路：利用具体的数据，体现产品的“来之不易”。

　　你看，通过稍作修饰的描述，原本一块小小的奶酪，似乎一下子就变成了一个伟大的工程，让人心生敬畏。(考虑到篇幅，这里只展示了6道工序)

　　事实上，就算我什么也不说，光是让人去看看那个纪录片，下一次他走到超市，路过奶酪摊子的时候，也一定会多看那些奶酪几眼。

　　正如法国雕塑家罗丹说的——

　　生活从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

　　任何一个看似普通的产品，其背后一定有很多不为人知，却又能振奋人心的故事。

　　而故事中的「某个环节」，有时甚至能成为产品的「主要卖点」。

　　最典型的例子，就是喜立兹啤酒：

　　这个品牌原来销售很不好，就请了当时的广告大师霍普金斯想办法。

　　厂领导先请霍普金斯看他们的设备、发酵工艺等，介绍了很多特点和技术，但霍普金斯眼皮都不抬一下，没有感觉。

　　当时厂家非常失望，看样子可能没什么戏了，即使大师也爱莫能助。

　　可就在大家要走出工厂的时候，霍普金斯惊喜地跳了起来，原来他看到：空瓶子经过一个车间，正用高温的蒸汽进行消毒。