厂领导刚开始还以为发现了什么宝贝，弄明白大师的兴奋之后，马上又失望了，他们告诉霍普金斯，这是任何一个啤酒品牌都必须有的一个基本流程。

　　霍普金斯则告诉他们，是不是任何一个厂家都这样做并不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。

　　结果喜立兹凭着“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个并不独特，但消费者不知道的卖点，一举夺得了市场第一品牌的地位。

　　所以，千万别认为自己的产品跟别人差不多，就没有信心。

　　你自己的“习以为常”，对别人来说，可能就是“惊为天人”。

　　包括上文说到的奶酪，“每300公斤牛奶，只产生3公斤奶酪”，我认为也是一个很强的卖点。(即使大部分奶酪都是这样…)

　　总结一下

　　这篇文章，我们一共介绍了4种方法。

　　它们能通过改良表现形式，或改变表现内容，使原本没什么差异优势的产品，瞬间变得与众不同。

　　再来回顾一下具体是哪4种吧：

　　调动感官：通过具体的感官描述，帮助消费者想象使用产品的美好体验;

　　营造场景：通过具体的场景描述，提醒消费者——在这些场景下，你都需要我的产品;

　　制造对比：故意找一些次货来做对比，让自己的优势“无中生有”;

　　挖掘产品故事：在平凡中寻找不为人知的新奇与伟大。