编者按：作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破传统的营销瓶颈，重新定义创新型的营销方式。我们经常听到的“拉入式营销”和“集客营销(Inbound Marketing)”等概念就是由他们引入并推广的。这篇三种将详细解读HubSpot的13种高超的营销增长策略。

　　如果你是 SaaS 行业的从业人员，你应该不会没听说过“Hubspot”这个名字，尤其是它在成立之后所实现的惊人增长，让人咋舌不已。

　　在线上营销科技领域，HubSpot的网站在全世界的流量排名是第五位，这还没有考虑他们所创建的、为了构建自己的社群所设的其他网站及论坛。

　　在 SMB(中小企业)SaaS 市场上，它确实做到了主宰一方。HubSpot在2016年的营收达到2.71亿美元，同比增长49%。

　　如果你是 SaaS 从业人员，想让你见识一下这个行业里的巨头拥有的是怎样的战略战术，它们是如何围绕着“增长”这个目标发力的。你在下面所看到的并不是笔者的猜想，亦不是书本上的理论。这是一家 SaaS 大公司真实的运营经历，它所采用的营销战略，它所执行的战术方针。

　　HubSpot 是一家 B2B 的 SaaS 公司，成立于 2006 年，创始人是 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah。在 8 年的时间里，它从零起步，成长为一家收入超过 1 亿美金的大公司，并且于 2014 年成功上市。

　　在创办HubSpot之前，公司的两位联合创始人 Brian 和 Dharmesh 已经在科技圈取得过非常不错的成就了。Brian 曾经是 Groove Networks 公司的销售副总裁，之后该公司被微软收购。而 Dharmesh 是 Pyramid Digital Solutions 公司的创始人兼 CEO，之后该公司被SunGuard Data Systems收购。

　　在 2009 年，Brian 和 Dharmesh 联手写了一本书《集客式营销：善用 Google、社交媒体、以及博客能发挥出怎样的价值?》。2016 年，Brian 和 Dharmesh 被列为了 Inc 年度 40 位创业者的榜单中。

　　根据它的年度投资者报告，HubSpot在博客、Twitter、Facebook和Linkedin上供获得了超过600万人的粉丝。HubSpot的庞大的活跃粉丝规模被认为在软件行业中是规模最大的。

　　HubSpot表示，他们的订阅收入占到2017年总营收的94%。专业服务带来的营收占总营收的6%。

　　它最为让人们所津津乐道的便是它所采取的“集客营销”策略。犹如火箭一般升空的增长势头，使得它在成功进行 IPO 的那一刻，成为了史上增长第二快的 SMB SaaS 公司。

　　尽管在这些年里他们开发了十几个网站，但是对于 Hubspot 的线上营销战略来说，下面这四个网站对它来说是至关重要，它们分别是：

　　HubSpot.com

　　WebsiteGrader.com

　　Inbound.org

　　ThinkGrowth.org

　　下面，我将向大家展示HubSpot为了增加网站流量而在这些网站上使用的最新营销策略。目前，这些网站每个月能为HubSpot带来数百万流量。

　　秘诀1

　　与行业顶尖公司合作来撰写聊天机器人方面的电子书，利用电子书提高网站的流量。

　　HubSpot通过与其它公司开展内容合作，将自己的品牌推向了其他公司的受众，其中的一个典型案例就是HubSpot与Chatfuel在内容方面展开的合作，Chatfuel是一款基于人工智能的聊天机器人创建工具。

　　在HubSpot与Chatfuel在内容方面展开的合作中，有三个方面是值得关注和借鉴的：

　　(1)两个行业专家=专家知识优势。

　　聊天机器人是当下非常热门的一个话题，HubSpot充分利用这个趋势，并与聊天机器人领域内领先的行业专家建立了合作关系。HubSpot和Chatfuel合作制作了一本有关聊天机器人的非常热门的电子书，它很难让我不去立即下载这本电子书。

　　(2)HubSpot与Chatfuel合作制作的电子书是在Chatfuel的网站上提供的，这能让Hubspot将自己的品牌展现给一个全新的受众群体。