一旦你选择下载并完成表单信息的填写之后，你就会立即下载《7种有效的数字营销策略完全指南》，然后HubSpot还会引导你注册他们的免费CRM软件，如下图所示：

　　HubSpot还巧妙地使用了他们的可供免费下载的指南作为销售线索获取利器，并通过在指南中添加更多相关性比较强的资源链接来进一步培育线索，根据读者在营销漏斗中所处的位置来让他们进入到漏斗中的下一个阶段。

　　通过这种方法，HubSpot将自己打造成行业专家，这有助于与用户之间建立起信任关系，这样他们就更有可能转化为付费用户。

　　经验小结：使用”内容叠加“的方法来让访客在你网站上停留的时间超过6分钟，这样你成功转化这些访客的概率就会更高。HupSpot使用的是这三个“内容叠加”方式：

　　内容叠加1：博客内容

　　内容叠加2：可供下载的PDF格式的指南类文章

　　内容叠加3：基于资源的内容，如课程、线上研讨会等等。

　　秘诀4

　　HubSpot的内容升级转换机器，为你写的每一篇博客文章创建一个内容升级。

　　值得注意的是，HubSpot的一些博客文章并不像你通常在那些销售集客营销软件的网站上看到的那类内容。

　　HubSpot博客上被分享最多的文章是《The 5 Whys Of Feature Bloat》(产品功能过多的5个原因)：

　　HubSpot博客中分享次数排名第二的文章为《How To Use Excel》(如何使用Excel)：

　　你可能要好奇了，HubSpot为什么要在博客文章中教人们如何使用Excel呢?相信我，这篇文章并不是一个失误。HubSpot的团队成员做了调研，调研发现，每个月有超过27000人在搜索引擎上搜索“如何使用Excel”：

　　当你在Google搜索引擎里搜索“如何使用Excel”后，自然搜索结果中排在第一位的就是HubSpot在博客中发布的这篇标题为：“如何使用Excel：14个简单的Excel快捷方式、方法和技巧》(How to Use Excel: 14 Simple Excel Shortcuts, Tips & Tricks)。

　　你知道HubSpot是如何利用这篇文章来获取销售线索的吗?

　　在这篇博客文章中，有3个CTA链接到可供下载的“如何使用Excel”完全指南：

　　在文章开头有一个本地链接CTA。

　　在将页面向下滚动20%之后，右下方会出现一个滚动框CTA。

　　文章底部有一个图片CTA。

　　如果你看一看HubSpot的博客，你会发现，这篇博客中的3个用于内容升级的CTA在HubSpot的大部分博客文章中都有。

　　有时候这些CTA链接到的是相同的内容升级(如上面这个例子)。有时候，这3个CTA链接到的是3个拥有不同内容升级的3个不同的登陆页面。

　　HubSpot拥有数千个这种“自有媒体”的内容升级，每个内容升级都有自己的专属登陆页面。

　　下面是HubSpot的营销博客里的5篇博文和对应的内容升级，他们用这些文章来填满它们的营销漏斗顶部：