有一款酒,它的广告比产品还出名,它的文案比酒更受年轻人欢迎。它就是江小白,文案堪称酒界的杜蕾斯。 不知道你有没有注意,有一款酒,它的广告比产品还出名,它的文案比酒更受年轻人欢迎。 它就是江小白,文案堪称酒界的杜蕾斯。 不知道,你有没有和我一样,虽然不喝酒,为了集齐48种印在酒瓶上的个性语录而疯狂购买只为收藏的境遇。 因为这些语录像是为我表达,帮我发声。
图一:江小白文案 不知道,你会不会和我一样好奇,为什么江小白能在5年内从0干到10亿,去年跻身于白酒品牌的十强,与贵州茅台等一起斩获此殊荣? 它到底做对了神马?在我因得不到答案,夜不能寐食不知味之时,遇到了休格曼大师的《文案训练手册》,大吃一惊发现江小白背后不为人知的秘诀全在这本书里。 这就是我想和大家分享从书里洞察到的秘诀,它为文案专业人员、爱好文案人员、爱好写作、甚至生活中、工作中有写作表达障碍的人都打开了一扇窗。 正如畅销书心灵鸡汤作者杰克推荐语所说:“多年来,我一直是体格曼文案写作和营销策略的推崇者,并从效仿他的文案广告中获益匪浅。休格曼让我们所有人通过这本书窥见了他的秘密,这本书应该标价2000美元,因为它包含了太多的原理。” 接下来,我的分享将分为两部分,第一部分着重讲“道”—洞察到的《文案训练手册》秘诀,“134”模型方法论,精进到我们的生活和工作中。第二部分讲“术”–拆解江小白的案例,它重点运用了那些道,可以做得这么火。 第一部分:文案的道—“134”文案秘诀原理模型 那文案秘诀到底有什么呢? 概括来说,它称之为”134模型“钥匙。 1是,树立写文案是个系统工程的概念; 3是,写出一个好文案,要抓住三个关键点,懂产品、懂用户及懂沟通。 4是,在写文案的过程中要充分调动倾听之耳、敏锐之眼、同理之心、行动之手,方能写出有趣、有料、有力的高级文案。
图二:文案的134模型 134模型之1:文案创意是个系统工程 写文案是一个系统工程。一个文案的创作,不仅需要进行大量的归纳整理工作,还需要定策略、酝酿、打磨的过程。 001 文案创意的本质 一个产品和品牌要通过特定的渠道进行传播,以便让消费者了解产品,熟悉产品,信任产品并产生购买行为。而广告和文案就成为这些传播渠道中,连接产品和用户的桥梁。 通过文案传播产品特性和品牌价值,服务目标客户,从而达到影响用户,产生购买行为的作用。 而作为文案人来说,要想达到影响消费者行为,促其掏腰包,是有一系列的步骤。 002 写出伟大文案的三步曲 作者休格曼提出了写出伟大文案的7个步骤,我把它归纳和精简为三步曲: 第一步:在写文案之前,一定要研究产品、研究目标用户。 成为你计划销售的产品或服务的专家,当你越深入研究产品或服务的每件事情的时候,你就能得到更多的伟大创意。 同时,了解你的目标用户,哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?谁是你的典型客户?了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多创意。 第二步:将创意落笔成文,先完成不要完美 写下你的标题和副标题,它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者开始阅读下来。 然后开始撰写文案,将所有的主意都写下来,要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。形成初稿,先完成。 第三步:打磨成光彩熠熠的作品 开始修改文案,让文案变得精简,有趣。离开一小段时间,酝酿完成后,又重复打磨,直到你对结果满意为止。 文案是连接产品和用户的桥梁,执行文案三步曲原则,将会保证打磨出一个光彩熠熠的作品。 134模型之3:懂产品抓亮点 001 信息整理工作 磨刀不误砍柴工,在文案创作中,收集信息和整理信息是文案创意最基础的工作。 (责任编辑:admin) |