如果你不清晰地告诉你的受众具体要进行什么样的对比，那么他们就会自行对比。但自行选择对比的话，那么对比结果可能就不会像你帮他们选择的对比那样有诱惑力了。

　　7大策略

　　认知偏差塑造了我们的现实。我们能做的最好的事情就是适应它们，并向它们倾斜，我们无法逃避它们。如果你知道该如何将它们转化为你的优势以便让自己更有说服力的话，那么这对你而言将是一个好消息。接下来，Odean分享了七种策略，利用人类选择的不可避免的心理捷径来创造出直接与系统1进行交流的信息，这类信息很容易就能被接受并付诸行动。

　　1、保持简单

　　这听起来非常显而易见且没什么新意。但是Odean表示，人们总会低估需要达到的简单程度。这也是大家最容易犯错的地方。我们不是在讨论一个简短的段落、一个单音节词或是一个问题。人们在不咨询系统2的情况下能处理的信息是使用最简单的词语的非常简短的陈述句。

　　让我们假设你正在制作一个幻灯片来说服观众相信一些东西。任何时候，如果你在里面包含了没有进行清晰明了地解释的项目符号列表或者一段文字，那么你已经失败了。因为在这样的场景中，受众大脑中的系统2已经启动，并且已经在怀疑你所提供的信息了。

　　在他们做出选择之前，坚持使用一些观众能够理解的词语。在他们听你说的时候，让你身后的幻灯片上出现一些简短的陈述句，让它们反复出现在听众脑海里：‘我们正在快速增长。我们需要资金来保持快速增长。有了这些资金，我们就会做X。’ 你所选择的词语应该是非常直观的。这样的词才能让听众产生情感共鸣。

　　在这里，重要的是要记住，你花了一整天的时间沉浸在自己的商业计划中，你用你的商业机会说服的对象并不会沉浸其中。不要在你讲述的故事的不同部分之间快速变换并期望人们跟上你的节奏。我看到很多创业公司做产品Pitch的时候在增长和收入计划之间来回切换。千万不要这样做。

　　你要住的是重复任何你真正想让大家真正记住的内容。在会议结束时，当人们的大脑随机抽样并试图记住你所分享的内容时，大家记住的通常是那些非常简单的陈述性观点，因为他们听你反复重复这些内容，并能立即理解并同意这些观点。这就像一首歌曲的副歌，我们很少有人能够记住全部歌词，但我们通常能记住副歌。

　　2、让你的解决方案或计划变得生动且容易形象化

　　虽然创始人需要抑制自己的可得性偏偏差，但他们也需要适应和融入到其他人的可得性偏差中，从而达到说服他们的目的。就像人们通常会喜欢自己熟悉的事物一样，他们也有强烈的倾向去喜欢他们能完全形象化的东西。

　　比如，这里有两个选项，一是我口头承诺立刻支付你100美元，二是给你一个亮蓝色的信封，里面装着5张面值20美元的钞票。这时第二种方案就会更好，因为你能够非常完整地想象它。我们的大脑尤其喜欢这类东西，即使它不合逻辑。这是一种用于说服的强大的偏差和工具

　　很多人都知道这一点，下面这个例子能很好地说明这个道理：现在我向你描述一个女人，她喜欢民间音乐，并且在大学的核抗议运动中很活跃。然后我问你，她更可能是一名银行出纳员还是女权主义银行出纳员?大多数人回答都是‘女权主义银行出纳员’，因为这似乎和故事的接下里的内容是一致的。但是，所有女权主义银行出纳员都属于银行出纳员。根据定义，女权主义银行出纳员是一个更窄的类别，这使得它不太可能是正确的答案。

　　你怎么能利用这一点呢?通过为一个场景中添加描述性细节，你在统计学意义上降低它的可能性，但是你让画面变得更清晰，因此看起来增加了它的可能性。

　　因此，当你向主要利益相关者展示你的公司或产品时，要为他们展示一个画面。不要只是简单地说你有很多的用户。要这样描述：俄亥俄州一家中型印刷公司的首席技术官Jerry，他在会议上非常喜欢使用你的产品，因为这样这款产品为他节省了很多时间，然后展示一张Jerry在微笑着使用你的产品时的照片。对于你想要传达的任何成功，确保你是用一个具体的、特定的形象来强调和描述的，而不是仅用一个抽象的概念来描述和传达。

　　3、故意破坏惊讶