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文丨猎云网(ilieyun) Cen

随着沃尔玛和亚马逊之间的竞争日益加剧，收购Shopify这个举动可能会使得沃尔顿家族在这场角逐中拔得头筹。

今年五月，亚马逊发布了一份《中小企业报告》。在这份报告中，亚马逊披露了在其平台上，有 2 万家中小企业的销售额达到了一百万美元及以上。亚马逊目前在其市场中拥有大约 500 万的第三方卖家，并且其估计平均每月还有 10 万卖家在不断进入市场。如果未来五年都按每个月 10 万卖家的增长额度来估算的话，到 2023 年亚马逊市场中的卖家数量能够达到 1100 万。

电子商务情报公司Marketplace Pulse预估亚马逊 2018 年的商品成交额(GMV)为 2800 亿美元，并会在五年内增长两倍。它总结到市场为亚马逊带来的成交额增长会在 2023 年突破 70 个百分点。

再加上亚马逊的Prime和FBA，这些高品质的服务使得亚马逊似乎根本不用去担心自己的市场份额。但是，在这 500 万个用户中却依然逐渐产生了一种不安的趋势。从 2017 年和 2018 年Feedvisor针对亚马逊商家的一份报告中可以看到一些有趣的现象在日益浮现。

商家们都希望能够保持一个低的广告费用水平，并且一直都在担心亚马逊这个电商平台是否会提升使用费。随着亚马逊不断推出自营品牌，他们也很担心自己无法与其竞争。在 2017 年有 6 成的商家称，他们计划转移到其它销售渠道上去了。沃尔玛就顺势成为了最受欢迎的平台，紧随其后的就是Shopify和eBay。

2017 年接受调查的商家中，大概百分之 10 的商家每年的销售额能够达到 100 万美元及以上。到了 2018 年，这个数值到了百分之19。既然沃尔玛如今能够支持比之前多出 9 个百分点数量的亚马逊百万富翁商家，我们也不难猜测大家会更加青睐于哪个平台了。

在追求与亚马逊达到同一高度的过程中，沃尔玛明显在商家偏好方面超越了eBay。后者今年支持的亚马逊商家要比去年少了百分之12，排在更为之后的两位是Shopify和Jet.com。

沃尔玛在其市场中拥有 18000 个卖家，其中的百分之 36 都获得了起码 200 万美元的销售额——并且他们都在亚马逊上进行销售。

自从 2016 年沃尔玛收购Jet.com以来，沃尔玛的电子商务一直难以盈利。沃尔玛最近通过一连串的合作和收购手段，掀起了一阵浪潮。今年 5 月，沃尔玛宣布与Postmates和DoorDash达成合作关系，扩大了其最后一英里的网购配送服务。

沃尔玛还收购了Bonobos、Shoebuy、Modcloth和Moosejaw，看起来就像是对亚马逊不断推出自营品牌的一种驳斥。沃尔玛还在 5 月宣布了其将在旗下增加 4 个时尚品牌。

沃尔玛对于其市场中的卖家一直很挑剔，如今一种新的趋势也渐渐浮现。其如今不仅仅是与亚马逊在竞争，同时还在努力将知名零售品牌拉入自己的旗下，并且希望重塑消费者对于沃尔玛只提供廉价商品的认知。

沃尔玛也许是仅次于亚马逊的第二大电商平台，但是它也有着自身的缺点。它对于第三方卖家的资格审查要更为严格。买家们需要向其提交加入申请，并且必须要满足与产品组合、价格点和目标实现等相关的一些特定要求才能最终加入。

由于亚马逊上数以百万计的这些卖家无法进行区分，并且又面临着沃尔玛严格的资格审查，所以对于这些亚马逊的第三方卖家来说，最好的办法就是建立自己的店面。

他们可以选择建立自己的网站或者在Magento或Shopify这样的电商平台上去开一家网店。

Shopify是为中小企业提供服务的电商平台，在商家偏好中与eBay和沃尔玛的差距并不是太大。

卖家能够在Shopify的基础版本上设立网店，费用仅仅是每月 29 美元。Shpoify也拥有着高级版本(每月 2000 美元)，被称为Shopify Plus，目标客户是企业级的卖家和批发商。大约 3600 个商家已经购入了Shopify Plus;他们之中不乏那些有名的品牌，例如特斯拉、Kylie Cosmetics和Budweiser。

Shopify的电子商务平台上估计有 60 万商家，自 2014 年以来，其商家数量的年增长率超过了100%。

使得Shopify如此拥有吸引力以及能与沃尔玛一较高下的原因是因为其第三方的网络工程开发者、摄影师、数字营销尚以及设计者们。商家们可以利用这些资源来拓展自身业务。Shopify如今是比沃尔玛更为完整而且可以立即使用的平台!在 2017 年所有的电子商务收入中(总数2. 3 万亿美元)，Shopify上的卖家们占到了 1 个百分点，也就是 260 亿美元，这也向大家展示了Shopify不落后于沃尔玛的重要性。

尽管最近Shopify的股价出现波动，分析师们对其未来十年的发展依然是一致好评。

亚马逊发布了其《中小企业报告》的同时，Shopify也宣布了其会在今年夏末之前在美国开设实体店，用以为其客户提供面对面咨询服务。

这样一个类似事务所的地方也能够提供Shopify向那些希望设立实体店的客户推销其硬件产品的机会。