有一次，在西湖边上的湖畔居，马云和新加盟的高管们聊天，挨个儿问他们：“你为什么来阿里?”张勇回答说：“很简单，我已经干过一个 30 亿美金公司的CFO了，我想干个 300 亿美金的。”

那时候的他，根本没想过要去做业务，有一天会成为阿里巴巴CEO，成为马云的接班人。毕竟，那时候的他是正儿八经根正苗红的CFO。

当逍遥子成为阿里巴巴CEO之后，马云说：“说来惭愧，我以前经常说，天不怕地不怕，就怕CFO做CEO，而逍遥子是CFO出身。”

天猫和双11

《张勇八年》一文中讲到过一个故事。因为刚刚开始做电子商务，对淘宝规则并不清楚，UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁忽然接到了同事的通知：有一个叫逍遥子的，警告说要把UTC行家在淘宝商城上的店关掉。UTC旗下拥有瑞士军刀威戈等多个国际品牌代理权。

曹轶宁大吃一惊，忙问逍遥子是谁，凭什么要关我们的店?同事回答：逍遥子是淘宝的CFO。曹轶宁更吃惊了：淘宝的CFO还管这个?

张勇以CFO的身份进入淘宝网，有一段时间曾经兼任淘宝的COO。

淘宝商城成立于 2008 年 4 月，但直到 2008 年年底，发展都不顺利。原来的负责人离职了，下面的团队也要散掉了，就剩下了 20 多个人。

张勇兼任着淘宝网的COO，有两个向他汇报的总监分别负责着淘宝商城的招商和运营。但淘宝太大，大家的重心都不在这上面。“既然爹妈(两个直接负责的总监)都不心疼，那就只能爷爷(张勇)自己干了。”

“当时去做商城很简单，不是我想做，而是我不能看着它死掉。我觉得这个业务不能死掉。为什么我要自己去做，因为我坚信B2C在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。”张勇说。

2009 年 3 月，张勇接手淘宝商城， 4 个月后，商城事业部重新恢复独立运营。

也是在这一年，张勇“发明”了双11。

第一次做双十一，张勇只是出于一个朴素的目的：当时是淘宝商城诞生的第二年，很多消费者不知道这个品牌，我想通过一个活动或一个事件，让消费者记住“淘宝商城”。”他和同事一起挑出 11 月 11 日作为活动的时间，原因是这一天处在十一和圣诞节之间，是一个理想的促销时间点。

2010 年 11 月，张勇在杭州指挥完商城的第二次双 11 后，同事们在庆祝的时候，他独自回到了办公室，关起门来静静地吸烟，心里觉得有些伤感。当时，他以为这是自己亲自指挥的最后一个双 11 了。

这一年 9 月，前百度COO叶鹏加盟阿里巴巴，出任淘宝网副总裁并且分管淘宝商城。按照公司的安排，张勇将不再兼任淘宝商城的总经理，而是专注于自己CFO的工作。

都说好了，年底交接。

然而，到了年底，却发生了一场人事大地震。

2011 年 2 月 21 日，阿里巴巴B2B公司宣布，董事会委托的专门调查小组用一个月时间对阿里巴巴B2B平台上的客户欺诈投诉进行调查，发现 2009 年和 2010 年分别有 1219 家和 1107 家“中国供应商”客户涉嫌欺诈。上市公司阿里巴巴B2B的CEO卫哲和COO李旭晖引咎辞职。

当时，B2B业务还是阿里的主要业务。 卫哲去职之后，淘宝网的总裁陆兆禧开始兼任上市公司阿里巴巴B2B的CEO，刚接管淘宝商城的叶鹏也被调到了B2B部门任职，张勇回归淘宝商城。

这一天是 2011 年 6 月 16 日，又被称为淘宝商城的“独立日”。

阿里巴巴宣布将淘宝拆分为三家公司：C2C的淘宝网、B2C的淘宝商城和电商搜索引擎一淘。也有不少人认为，这次拆分，是阿里巴巴集团将B2C的淘宝商城分拆上市的前奏。

2011 年，张勇思考将淘宝商城的品牌跟淘宝的品牌分开，因为淘宝商城在消费者心目中的定位，就是卖便宜货的想法和概念。他希望做新的品牌天猫。

但是 2008 年开始，因为让大量的淘宝商家以很低的成本入驻，导致鱼龙混杂，有不少的品牌本身自己就是有假货的问题或者是管理不规范的问题。阿里认为天猫未来是一个品牌旗舰店，应该将整个淘宝和天猫的距离拉开，将真正有实力的大商家留在天猫，没有实力的小商家继续在淘宝里面孵化。

2011 年 10 月 10 日，淘宝商城发布新规，调整对商家的技术服务费和违约保证金。但没想到，这个规则出来以后，第二天就有很多的人反对。

实际上，张勇组织大家先开了一个大商家的有二三十人的会，问大家把服务费提升 10 倍，怎么样?大家说没问题，我们都支持。但没有想到没开会的商家不支持。

于是就闹出来了“十月围城”的事件， 3000 多个中小卖家不断围攻淘宝商城，而且成立了反淘宝联盟，发动了一波一波对大商家的攻击。