包凡进入了华尔街 23 号的摩根斯坦利。他真切的感受到了华尔街对美国的作用，金融对整个经济的影响力犹如心脏对整个身体的影响力。在《华尔街之子摩根》一书中，他读懂了美国经济崛起中银行家所扮演的角色。老摩根的名言“一流方式做一流生意”，也让他记忆犹新。

离开摩根斯坦利后，他去了瑞士信贷，这样的投资银行家的生活，包凡过了七年。他取得了成绩，他成为多家跨国公司的财务顾问，帮助这些公司进行资金募集、银行借贷、并购以及重组工作。在其投资银行生涯中，包凡给客户融资超过 70 亿美元，完成超过 600 亿美元的国际并购业务。

华兴资本成立的前三年，一个关键词就是生存。 2005 年的时候，华兴资本搬到了尚都国际办公。这一年包凡做了七个单子，而到了 2006 年，华兴资本就成为资本市场上的明星，陈一舟的千橡互动 4810 万美元、俞渝和李国庆的当当网 2700 万美元、周鸿祎的奇虎 2500 万美元，这些数字背后，都有包凡的影子。

《纽约时报》撰文指出，对于包凡来说，能够在蒸蒸日上的初创企业中赢得朋友的信任一直是华兴资本发展有利的支撑。对此，包凡并不避讳，“我在一个比较早的时间点发现了这批人，跟他们成为朋友，然后一块儿共同成长”。这是包凡口中华兴资本的故事。

新经济企业华尔街代言人

2012 年，华兴证券在香港成立。在 2010 年到 2011 年这一波上市潮之后，包凡就发现此前的很多客户都上市了，能够跟他们合作的机会变少了。他想，市场逐渐透明化，未来单纯依赖私募融资和并购，不足以成大事。

香港华兴证券成立之前，华兴资本进行了历史上第一次融资。这对当时的包凡和华兴资本而言，是一个很大的决定。当时所有的高管团队在杭州郊区开了一个会议，是否开展美国和香港的券商业务，争议很大，最后包凡拍了板。

华兴资本券商业务展开，包凡距离本土世界级投行的梦想显然又近了一步。当然，华兴香港证券的建立还有一件事成为催化剂。

2010 年 12 月 8 日，当当网在纽交所上市，当日收盘价为29. 91 美元，较发行价 16 美元上涨87%。李国庆认为投行故意压低当当网的定价，和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月。包凡则感慨，“欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金，中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人?”

2012 年的时候，包凡考虑做赴港的IPO业务，他想到了要从摩根、高盛和瑞信去挖人，于是，他找到了林家昌。林家昌， 70 年代出生的香港人，在瑞信工作了 15 年。

林家昌和包凡在 1997 年就认识，那时候包凡在瑞信，刚从斯坦福毕业的林家昌，去瑞信面试，包凡是面试官。后来，包凡去了亚信，亚信是瑞信的客户，那时候林家昌在瑞信的TMT组，两个人联系比较多。林家昌十分钟内就做出了加盟华兴的决定，他是华兴证券香港的第三个员工，华兴证券(香港)总裁。

林家昌也知道包凡在中国TMT领域里人脉深厚。 2010 年当当上市后，瑞信想成为当当上市的承销商，但苦于不认识李国庆和俞渝夫妇。但林家昌在瑞信的老板知道，包凡和俞渝和李国庆两口子关系不错，他请包凡牵线搭桥，于是，瑞信就成为当当上市的主承销商之一。

2013 年，国内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时，华兴却逆势而上，帮助完成亚信联创私有化、兰亭集势赴美IPO、奇虎 6 亿美元可转换票据发行、唯品会 2 亿美元增发、博雅互动香港上市、去哪儿赴美IPO等交易。 2014 年，华兴证券的辉煌得以延续。

2014 年 5 月京东登陆纳斯达克，在当月上市的公司中，京东是体量最大的。以上市当天的收盘价20. 90 美元计算，京东市值达 286 亿美元，在当时已上市的中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。京东IPO的联席主承销商为美林证券、瑞银证券、华兴资本、Allen & Company、巴克莱和杰富瑞斯。

香港的券商业务和美国的券商业务使得包凡和华兴资本在利润丰厚的ipo环节尝到了甜头。但对华兴资本来说， 2014 年仅仅是这家机构赢来了开门红，而 2015 年的大并购则使得华兴资本整整一年，都被媒体置于高光下。

华兴资本并购组

2015 年 1 月份 4 号，包凡在同一天接到了两个电话，一个是滴滴的创始人程维的，另外一个是快的吕传伟，两个人说的是一个事情——滴滴和快的想合并，想请包凡撮合，“这次他们两个共同提出，坚决不要另外一个顾问，这个事情是程维和吕传伟坐下来正式谈之前双方就决定了的。”