曾经，房地产被视为互联网最难攻克的传统业务。在房产电商这个垂直市场，通过低佣金、巨额广告支出、进而疯狂烧钱补贴的模式，被证明只能短期吸引客户眼球，流量无法沉淀。而原本就不大的利润空间，根本填不平高昂成本的坑。对房地产这种客户单价高、但极度低频次的行业来说，很多房产交易都是一锤子买卖。这样的购买决策，意味着做用户池没有意义。依靠烧钱补贴获取客户，不仅性价比极低，甚至就是无底洞。

从经纪人角度来看，高底薪高提成，确实能够快速抢占传统中介公司的经纪人资源，以此获得现成房源。但对于互联网平台来说，以投机为目的加入的经纪人通常也难以管理，他们能够从A平台飞单给B平台，意味着也可以从B平台飞单给C平台。

事实证明，线下门店在收集房源和管理房源方面有着不可替代的作用。因为门店跟小区业主的接触更多，也更便捷，所以更便于房源管理，经纪人对房产的熟悉程度也更高，客户体验也更好。

而互联网中介标榜的“没有门店”或“去门店化”，看似摆脱了门店租金、人员管理等的费用桎梏，但实际上， 在一个未充分进化、房源不透明且非独家、标的物大而消费频次低的市场，没有门店相当于丢掉了一部分护城河。门店确实产生了极高的成本，但是门店的存在也就意味着抓住了房源。尤其是对于非标品的二手房领域，抓住房源某种程度上就等于抓住了一切。

单从成本角度计算，去门店化的做法也没有绝对优势。链家网董事长左晖曾在多个场合抨击去门店化的策略，“在北京，如果有门店的话运营成本摊到经纪人身上，每个人是1500 元；如果不要门店，每个经纪人摊到的运营成本则是 1000 元，只少了 500 元而已。”

然而，细思起来模式并不能够走通的互联网房产中介公司，以低成本+高效率这两点完全打中传统房产交易的痛点，获得了资本的关注。VC和创业者们幻想着依靠此模式，来激活数十万亿的房产市场。这个充满利益和金钱诱惑的未知世界，使地产和互联网从业者们，都趋之若鹜、欣喜若狂。

最初，资本的助力确实对跑马圈地大有裨益，但当占领市场取得了一定成果后，成本和收益问题必然要考虑。但是这个时候，被资本推动的爱屋吉屋们已经难以回头，在资本的“鞭策”和要求下，必须坚持原来的模式才能获得更多资本的支持从而活下去。有的公司为了向资本交上冠冕堂皇的交易业绩，甚至默许了上文提到的“飞单”，从而搅浑了行业的水，堪称入侵行业的“野蛮人”。

最终，这群自认为“拥有飞机大炮”的“侵略者”，开始向线下转型，承认传统中介的价值，他们要么回归到和自己要干掉的对象一模一样 “刀耕火种”的状态，要么销声匿迹。但目前来看，这两条选择，无论哪一条，真正活着走出来或走下去的公司寥寥无几